因为最近一直在思考营销From EMKT.com.cn本质上的一些东西，故而今晚想针对大盘的营销谈点最直白的感受。

　　其实无论大盘、小盘，末端营销的核心内容就是两项：广告宣传让客户来访，现场接待令客户成交；暂且将其简单归纳为推广和接待。　　

　　如果让我用最简单的话来总结这两个末端环节的关键，那就是本文标题中的两个词：心动与感动——推广让客户心动，接待令客户感动。　　

　　第一、推广——让客户心动。　　

　　大盘与中小盘在推广中最大的差异就在于：中小盘的推广目标是让尽可能准的客户来买房，大盘的推广目标则是让尽可能多的人来看盘。为什么会有这样的差异？如果不是自家项目的准客户，让那么多人来看岂不是白看？！　　

　　这就是大盘营销的特点所在——小盘找客户，大盘做气势；人气很重要，尤其是前期。对于大盘而言，大量的、不间断的看房人气是非常重要的，人气的旺盛，既能给准客户以更强大的心理压力，又能凭借人气促动口碑；即使不买房的人看到那鼎盛的人潮，也会向身边人群传导正面的积极信息——“去□□项目看房的人可真多啊”。大盘推广的关键就是吸引最大量的人群来看房！这不是浪费，而是投资，而且你会发现，越是到了中后期，前期营造和积累的鼎盛人气会发挥出更持久的功效。

　　　而如何让客户心动呢？我的理解是：一是大气，二是大俗。　　

　　大盘做大气是最简单的，用最大的主流媒体的最大版面、最大户外，然后直接打出“□□城市第一大盘”。根据多年的营销经验，如果你的项目确实是该城市或该区域的第一大盘，那就应该在推广的最初最响亮的打出来，这是最能够震撼人、吸引人的一点。人都有好奇心，对于最大的事物起码会产生看一看的想法。大气的另外一种做法就是找个“要么是第一、要么是唯一”的推广噱头，这也是比较有效的推广要点。　　

　　但是，如果无论是你的气势、还是你的亮点，仍然不能让足够多的客户产生“无论如何一定要过去看一眼”的感觉时，那就真得使上“大俗”的手法了。不要觉得类似“看过□□项目之前别买房”之类的广告语很恶俗、很没品，但这样的广告在很多情况下确实很有效。

　　只要你能够让客户在接待环节中感动，无论怎样大气大俗、怎样诱惑人的推广都是无害的。　　

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