|
|
|
|
中国医药市场的“二元化”特性 纵观中国的医药市场，尽管众多的营销From EMKT.com.cn模式纷纷扰扰、层出不穷，任何营销模式都不可回避资源的是配置问题。把资源配置在关键点上，最大限度的发挥资源的作用。本文试图从医药市场的特性化进行分析。以便在营销资源的配置上有所启示。 中国医药市场的“二元化”特性。以市场化程度的高低，总体上可将医药市场分为两个部分，即市场化部分和非市场化部分。 1. 市场化部分。市场化的特征就是通过价格机能使供需平衡。价格杠杆调节社会资源在行业的配置，实现优胜劣汰。市场化运作过程中强调对最终消费者的品牌教育和需求发现。消费者对产品有最终的决策权。Otc市场和普药市场具备市场化的特征，这也就不难理解，众多的otc产品的市场操作模式和快消品及耐用品的手法类似。营销重心着力于最终消费者层面。 2. 非市场化部分。非市场化的特征也即价格不能够自然调节供求间的平衡。非市场化的因素在决定者供求间的关系。市场运作过程中强调资源在非市场化环节的投入，或者在封闭的渠道内投入。临床推广为主的产品市场即是此类非市场化的代表。这也能够顺利的解释：在全球医药企业排名靠前的企业，在中国市场却很少出现在大众媒体的视线中。 在新医改的方案讨论中，有部分企业提出“新政”将扼杀市场配置的功能和作用。卫生部的相关人员的回应是“谁能提出更好的方案？”看起来让人颇为回味甚至有一些无奈和滑稽。其实，大家心知肚明，又有多少企业在操作非市场化品种时，资源投入到了市场化领域？ 商业领域适者生存，新医改无疑更强调了政府在非市场化领域中所起的作用，替众多的消费者实现“消费议价” 的功能。只有快速调整在非市场环节的资源投入配置的企业，才能在新一轮的竞争中获得优势。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： gellenzhang@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
