从1984年奥运之年诞生开始与体育结缘，到一度风靡全国，有“中国魔水”之称的健力宝，背负了民族品牌的光辉和国产饮料腾飞的希望。然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中几番浮沉，付出了惨痛代价，产品也渐渐淡出市场。

　　就是这样一个令人关注的品牌，在今年春交会上高调亮相：660平米展区面积，1400平米广告牌显示出其雄厚的资金实力，健力宝再次成为经销商关注的热点！很多经销商认为健力宝是个好品牌，但是他们内心却又很矛盾：健力宝是不是在做秀？市场冷了这么旧，健力宝还行吗？　

　　问题已经提出，我们的经销商朋友是怎么看待得呢？

　　从调查的情况来看，80%参会的饮料经销商都看到了健力宝的展厅，65%的经销商出于好奇或者是对健力宝这个品牌的好感到展厅对产品进行了了解。对于健力宝是否有信心这个问题，更多的经销商表示，这要看企业运作的策略和企业是否稳定。

　　四川蜀华物流公司董事长认为，他会很慎重地选择健力宝。作为曾经是健力宝的代理商的他，对健力宝这个品牌还是有一定的感情，但是，因为前几年健力宝市场管理问题，还有一些业务上的遗留问题没有结局。他说：“几年过去了，必竟现在对健力宝的情况不太了解，如果发货量、市场政策以及对经销商的服务可以跟上，承诺能有所保障，健力宝还是值得去选择的。”最后，他强调：“能否合作，最重要的是健力宝的营销From EMKT.com.cn模式其公司的发展观念是否一致。建议厂家不要投放太多的大广告，而应该把费用集中投放到销售终端，否则不利市场长期发展。”

　　另一位山西的参会经销商表示：“对健力宝的产品很有兴趣，选择产品首先要选择口感好，品质高，利润空间大，在同类产品品相比下首选健力宝，但是健力宝已被人们遗忘，就看它能否唤起人们的记记，在包装上要注意简单，美观大方，同时新产品的价位不能太高。”　

　　当然，也有经销商表示不会选择健力宝。比如参加本次糖酒会的河南经销商认为，健力宝已失去往日的风采，消费者心中已淡化了，虽然其产品的品质还不错，但是在竞争激烈的行业，要想做起来，必须有大动作。希望通过媒体将其思路策略广泛传播，因为大家对健力宝现在能否做起来更多表示怀疑。

　　同样，目前河南最大的饮料经销商之一河南丰和贸易有限公司负责人透露：“健力宝公司已经跟我谈过合作了，但我没答应。其实，健力宝“阳光果葩”在河南一直有销售，零售价格在4元多一瓶，市场表现不太好。因为河南一直被两乐、娃哈哈、统一康师傅等一线品牌占据，其他的品牌进入的难度太大了。”有不愿意具名的经销商表示，健力宝的产品没有什么特色，建议公司能否突出产品特色，主推一支有差异化的产品，然后从二三线市场做起，可能这样成功的几率会大一点。　　

　　健力宝华丽亮相的背后

　　众所周知，决定经销商要不要代理某个产品，除了产品本身的吸引力之外，企业的经营理念，资金实力、经营政策等才是关键。本届参会的客商除了目睹了健力宝华丽亮相的盛况之外，他们更想知道华丽亮相背后内幕。

　　统一注资3亿，健力宝借力重生

　　这次健力宝的大手笔，没有足够的资金支持是不可能的。据有关消息称：2005年10月，统一正式与健力宝结缘，当时统一花100万元，全面入主三水健力宝贸易有限公司，取得健力宝的销售权与销售渠道。但统一与健力宝集团并无资本联系，统一向健力宝集团支付代工和商标相关费用。在经历了2006年、2007年两年的亏损后，统一的这一投资开始出现盈利曙光。2008年，健力宝销售额达到近15亿，贸易公司开始止亏持平。正是看好健力宝的发展势头，在2008年底，统一先后两次，分别注资6000万元和2.4亿元人民给三水健力宝贸易公司。台湾统一企业公共事务代表吴旭慧在接受媒体采访时表示：“此次注资的目的是使三水健力宝由纯贸易型公司转变为产销合一的公司。”

　　三水健力宝贸易有限公司总经理李文杰表示：“统一集团增资3亿元已经到账，此举为健力宝的发展注入了一剂“强心针”，此笔款项主要用于加强对亚运赞助的支持以及贯彻落实食品安全措施。主管健力宝贸易销售的统一企业集团将致力于健力宝品牌内涵的提升与挖掘，促进营销创新并努力打造优势渠道。”

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