四千元，中小企业对应扩大内需能带来什么？ _ 文库

　　我们看了一下这个专家团的名单，确实是中国一些著名的营销专家，而且全是在营销上实战经验非常丰富的资深类营销专家，里边没有与传播、广告等有关的专家，奇怪的是这中间更没有一个在中国咨询业所谓称得上一流著名专家的名字。

　　是啊，中国一流的营销咨询专家怎么可能拿四千元钱为中小企业服务呢？一是太丢价，一流专家怎么可以是四千元就能打发的呢？人家一开口就几十万元，上百万元。要是没有这样的百万大数的咨询费，中小企业能见到专家影子吗？据说有一个国内略有名的营销专家，做一个啤酒项目时，因为企业才出了一百二十万元，所以就到企业去了一趟，后来再也没有见过面，而派来的的全是一些根本在营销方面不是很成熟的营销人在运行项目，结果可想而知，啤酒的营销会做成怎么样？但当我们看到这份专家团的名单时，觉得在里面的真功夫专家虽然没有一流专家的名气大，但做的营销实战成果，并不比一流专家的水平差到那儿，甚至其中几位营销专家水平在国内也是一流的，只不过没有去好好地炒作罢了。

　　二是一流专家没有这样的义务。中小企业死与活关我一流专家屁事，你企业好了，跟我不就四千元的关系吗，还不如专家一顿宴请的钱呢。为四千元我还劳神劳力，想尽办法，连个大脑细胞损伤的钱也挣不回来，专家现在的身份，怎么也不能与四千元划上等号，划不上等号，那就表明没有义务为中小企业服务。

　　三是中国中小企业太多，死几个算什么？但中国的咨询界要是少了这样的一流专家，媒体就没东西炒作的活干了，咨询业可能要重新洗牌，营销就没有精彩了，所以专家的架子是一定要摆的。中国有位连市场都没有做过，却因为写了几本营销理论书，就成了一流专家，但翻开这位专家近几年为企业做的咨询，竟然没有一个项目是成功的，有的还因为他们的咨询策划偏离方向，结果企业都整死掉了，企业老总几乎要上吊，而专家照样还是拿着企业的钱财，却并不替别人消灾呀。

　　说完了咨询专家，再看一看我们的某些媒体代言，老是喜欢把大企业的东西天天放到口头上，但却不知道，中国就业的大头都是中小企业来完成的，中国的地方财政都是中小企业在起着重要的作用。但媒体为了自己利益出去却就是打死不为中小企业服务，因为中小企业对于媒体来说，没有宣传价值，因为他们没有知名度，要是一宣传，不是正好在为别人做嫁衣吗，做活广告吗？但这样的话作为媒体不能公开说，于是媒体想尽办法，找个理由来让你感到不说中小企业是对的，是有道理的，其理由是这样没有名气的小企业，说了大家也不知道，不足以引起社会的共鸣，没有关注热点，没有社会效应。好家伙，这么一句话，把所有问题全盖了。当然更为可笑的是，只要一宣传成功的中小企业走出困境，人家就认为你在做广告，但我们不明白，为什么说海尔、说联想时没有人认为他们是在做广告呀？有一家营销杂志，坚持为中小企业服务，就是为中小企业助威呐喊，我们发现这家杂志社的杂志发行量不亚于国内某些大牌营销杂志呀，同样，我们也见到一个省级城市的电视台，不管是那个频道，出来的全是全国各地企业的广告，就是很少有本土企业的广告，一问，才知道，广告播出费贵的吓人，本地中小企业想上不敢上了，这些媒体没有想过为当地的企业发展网开一面，让本土企业有一个宣传的空间，先养羊，后收益，难道不应该吗？　

　　其实，当《钱江晚报》等媒体报道这个专家顾问团时，是因为某位分管领导下的指令，要为这些营销专家呐喊，顾问团让浙江的许多中小企业得到实惠。因为现在世界金融危机，给中国的中小企业带来了前所未有的困难，而中国政府提出拉动内需，扩大内需，给中国的中小企业建立了信心，但也带来了许多市场问题。最主要的问题并不像98年时那样只要有资金，就可以让企业活起来，这十年一过，市场经济的情况发生很大的变化，现在的中小企业要生存，不单单是资金一方面的问题，而是需要解决成本与营销创意问题了。虽然有资金，但市场的竞争不像过去那样简单的表面市场竞争，而是一种深度的全方位的竞争，中小企业第一个碰到的就是成本问题，98年中国的中小企业只有现在的四分之一，而现在一个同一品类的生产企业有的多达上万家，大家都要吃饭，成本就成了竞争的第一要素，只要中小企业一旦成本控制不好，那么资金多了反而会给企业增加更大的负担。成本的控制，只能从两方面来考虑，一是技术改造，但技术改造大家都会，你今天改了，明天我就跟着改，所以最后成本还是会回到过去起跑点，而最不能让同类企业仿制的只有靠营销来解决问题了，一个营销创意环节提到了中小企业的发展日程上来了，所谓营销创意，不单单指广告创意，而是在一切营销行为中，需要对市场目标进行导入创意，产品进行整合创意，渠道进行开拓创意，终端进行互动创意，消费者进行吸引创意，营销人力资源进行虚拟性创意，网络进行面对面创意，生产进行标准化的目标创意等等，要是没有这样的全整合营销创意，中小企业就会容易被市场所淘汰，而这些东西，作为中小企业因为在局中，是看不到的，更是想不到的，唯有那些在全国各地跑，通过各个市场实践进行有机嫁接的专家才能开拓创意进行整合的。

　　最近广东有一家知名的玩具厂，因为美国金融风暴，影响整个出口市场的订单，玩具厂不得不倒闭，但当地政府马上应急处理，通过与专家顾问团一起会诊，结果出台了一个全新的拉动内需的营销方案，叫做《营销创意整合》，把原来没有市场竞争力的产品通过营销的整体创意，使玩具更加人性化，更加有科技含量，并且让目标群体与产品进行互动吸引，一上市就成为抢手货，玩具厂又活回来了。

　　这个事件，使当地政府有了更大的信心，当中央台采访这个镇的领导时，镇长的一句话道破了天机：“要想让企业在市场中有竞争力，需要生产技术与营销创意的全过程整合，这样，成本问题解决了，那么再解决资金问题时心里就有底气了。”

　　这时我们想到的另一个问题，要是没有专家顾问团那种有着实战经历，有着对市场的有效把握风向水准的能力，这个玩具厂会那么快在三个月里上马活过来吗？

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

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