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白电：挣扎在“降价”边缘 近两年，白电业随着原材料等制造成本的增加一路喊长，事实上，一年多以来，仅07年空调的涨幅在15%以上，冰箱也超过期10%；而期望随着梅雨季节过后，迎来一年中销售“黄金档期”白电，却为何在七月份初，扮演“降价救市”角色，似乎有些格格不入，本是收获的季节，却放着眼前的钱不赚，又作何解释？ 分析成本，找不到降价的理由！ 2008年以来，仅中制造业成本分析，主要原料——钢材，价格基本与一年前相比，涨了近一倍、铜等原材料也大幅上涨，原材料以外的生产（电力、媒炭上涨）、劳资（员工工资上涨）、物流（油价导致运输成本上涨）等，几乎每一个环节，都在涨价，加之上半年雪灾、地震自然灾害对国内GDP的整体影响，制造业承受的巨大的压力，若要维持相对合理的盈利水平，成品价格上涨10%合情合理，几乎找不到降价的理由！ “梅雨、库存、经济低迷”疑是三大杀手 翻阅大量的报道以及和厂家人员的交流，笔者归纳了能够支撑“降价”风潮三个理由：第一，中国From EMKT.com.cn经济较发达的华东、华南、长江流域城市，每年都是制冷类家电爆发性销售的区域，然而今年的6月份，上述区域梅雨季相对较长，大部分地区，全月雨水天气累计达22天之多，与去年同期销售相比，市场明显低迷。这是造成降价风潮的原因之一；其二则是进入七月份以后，前期为准备旺季，渠道内大量的备货库存，让渠道商和零售商有点坐不住了，便有人主张用“降价”来充当救命稻草；第三个原因则主要是受宏观经济的影响，国内消费力下降所致，6月份五星电器的一份调查报显示：约17%的被访者表示自己下调过购买家电的预算，其中6%的被访者调整的比例接近原预算的40%，“买空调先买房间的，客厅里用的少，就先不买！”——这是对空调采购计划调整最多的方案。 逼不得己，“降价”会打组合拳 面对这一窘境，若要让消费者爽快的掏腰包，似乎“降价”成了唯一的选择！若非降不可，那么，所谓的“降价”在策略上，必呈二大特征：一是执行“弹性”价格政策，主要是分区域（不同区域不同策略）、看天气（根据天气合理安排促销周期、促销力度）、盯库存（视不同时期库存压力大小，决定促销力度大小）；执行的价格政策没有统一的规范性，弹性空间较大，很多操作方式灵活的二、三经销商、渠道批发商、个体专营店会采取此方法；而另一大特征就是“隐蔽”让利，正如奥克斯销售总经理郑宏伟对电子报记者所说：“一旦发动价格战，厂商不会采取直接降价的形式，各厂商普遍会把在旺季用于安装和物流的费用投放在终端促销上，加大返现和赠送礼品。”五星、苏宁、国美等价格管理规范的全国性连锁企业，一般会采取此方法，联合厂家，加大买赠等形式，变相让利给消费者。 虽受诸多不利因素的影响，“降价”也许会让消费者兴奋起来，但从零售终端反馈来看，并非所有厂家都下达了明确的“降价”通知，旺季“降价”，是无奈之举也是“战术”行为，气温条件己具备销售爆发的条件了，厂家的心情期待中更是在挣扎！此时更显耐力和实力，顶不住的，那就得乘早降价了！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，Msn:jero_zhang@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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