罗清启：目前我们身陷其中的涨价其根本原因是一种货币现象，也就是美元贬值造成的全球通货膨胀引起的基础原材料价格的发烧，而不是什么技术迷失、营销疲软、成本导向，这三个被称为白电涨价基本原因的元素是家电业的行业症候，这些特征几乎一直伴随着家电行业，如果把这些现象当作涨价的原因的话，那么我们的白电行业应该是一直在涨价，但事实是我们根本没有看到过这样的现象。

　　二、记者：在白电涨价的大背景下，家电连锁企业提出了各自应对涨价的方法，但是，归纳起来无非是提前囤货、超大规模采购、定制包销三大举措，您怎么看这个三个措施对白电价格的抑制作用？

　　罗清启：这三个措施中的第一个实际是时间锁定，但是如果通货膨胀的时间很长的话，这个提前囤货基本是没有作用的，后两个措施完全是规模经济导致的订货价格筹码。这个三个措施能抑制价格的根本原因不在措施本身，而在于在这个措施上运行的采购订单有多大，订单的大小是个最为关键的变量，订单越大供应商出让给零售商的筹码就越大，而订单的大小则取决于零售连锁企业的网络大小，网络越大抑制价格的效果越明显，所以说在面对产品价格上涨的时候，零售企业对价格抑制的技巧没有根本的秘密，根本的秘密就在零售商的网络规模的大小上，其实这些没有网络优势的零售企业才是最大的受害者，而这些网络规模比较小的连锁企业抛出抑制价格上涨的技巧论仅仅是讨巧的口技而已，。

　　三、记者：为什么说网络规模才是抑制价格的根本呢，您能详细解释一下吗？　　

　　罗清启：中国的家电工业工业体系仍然局限在低价格生产要素的组合范畴内，这样的产业禀赋容易受到汇率变动和通货膨胀的影响，要改变这种产业禀赋必须做到两点，一是提升这个工业体系的创新能力；二是改变整个产业链不同环节的结构。前一点大家都很明白，后一点的关键是是提升家电产品的配套环节、生产环节以及零售环节的规模经济与范围经济能力，如果这三个环节的规模与范围经济能力都得到提升的话，那么这三个环节所有企业无论是其内部的规模与范围经济还是外部的规模与范围经济都可以达到一个理想的良性状态。

　　通俗一点说，产业链每个环节上的规模经济与范围经济效应的取得首先是从零售网络的大规模采购开始的，这个大规模的采购是把这个产业链推进到提升规模与范围经济效应轨道的运载火箭，没有这样的订单这个产业链条就没有规模经济与范围经济，没有规模与范围经济效应怎么能谈得上用自己的技巧去抑制价格呢？在中国的家电零售领域，看一个零售企业抑制价格能力的大小首要要看其网络规模的大小，而不是看它用什么方法。

　　四、记者：目前无论是家电制造业还是流通行业都出现了大规模的资本重组现象，有舆论认为零售行业的资本化趋势将导致零售业趋向规模化而去经营化，制造业的资本化会造成制造业趋成本化而去技术化，您怎么看待这个观点？

　　罗清启：这个观点是典型的机械主义观点，这就好比说看到人夜里睡觉就说这个人肯定白天不工作，于是一个定理马上就出来了：这个人是趋黑天化而去白天化。其实白天的工作与夜间的休息是人生的必然组成部分。制造业与零售业目前的资本重组运动是企业经营能力的重要组成部分，而不是一个包袱，也不是歪门邪道。目前行业确实出现了大规模的并购案，可以肯定的是这是一个大规模整合时代的开始，也就是说更大规模的并购案还会出现，这种整合的目标就是实现家电产业整个产业链所有环节的规模经济与范围经济，没有这个整合过程我们的产业就没有进步的可能，比如说我们产业的技术创新能力弱并不是企业去忙活资本市场的事情了，而是规模众多的企业去分配再多的国家创新投入都是没有效果的，所以，资本的整合是市场发展的必然，也只有这种整合才能真正推动行业经营能力的提升，很显然历来的改革或者是整合都是行业领先者的责任，当然这也是能力所及，资本市场不可能选择竞争力的弱者去整合行业，此外，在一个时期内一个企业获得一定的规模是其经营技术高超的最好体现，资本运作本身就是企业的经营活动，因此没有所谓的趋什么化和去经营化之分。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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