简单来说，面对一个个积极虔诚的品牌客户，一个个充满雄心壮志有充满不断犹豫的行业盟友，随着整个生活阶层生活的发展变化，随着整个营销链逼迫式的被动进步，无论从品牌客户阵营到代理公司内部以及整个渠道经销商层面，行业的进步有目共睹，特别是近十年经销商渠道环节的进一步成熟，更是值得整个行业积极看齐。无论是从经销商对产品选择的眼光角度，还是对终端资源、媒体资源的一个系统把握上，一直到市场运作环节的实战经验，均有不俗的表现。

　　当然，今日立贴，主谈问题。近期工作中有3个误区及观点有必要和大家一起探讨。

　　误区1：一味谈整合！

　　市场营销，能够实现整个营销资源的广泛整合，当然能够化解营销成本，降低营销风险。但过度的期望通过整合的念头达到规避风险的做法，往往会陷入“整合易、切割难”的尴尬境地。先期的整合资源的初衷是为了节省营销成本，但如果在彼此分配原则上把握不好，常常会适得其反。

　　例如年前服务的一家健康企业，起初甲方乙方只针对上海市场运营，效果很好。甲方出产品，我方出策略，配合默契。随后，看到起势不错，精于算计的温州老板动起了“整合”的心思，准备把下一级渠道商甚至广告策划代理公司都整合到一起来做全国营销工作，这个动作的初衷不言而喻，是为了节约成本及风险的，岂不知随后而来的市场回报切割问题成为难解的方程式。原因很简单，不同阵营，不同体质，不同职能价值，很难用同一标尺衡量贡献度，再加上在经济合作领域一直都以双方商榷契约的形式来建立合作关系，没有章程参考，使得这种整合的初衷背道而驰。

　　因此，在此建议企业，整合很重要，但坚守本源、各司其职乃正道！

　　误区2：一味谈品质！

　　谁都知道，好的产品卖得快，很少听到好的产品卖得慢的企业。这样的企业，我们2007年接手了一家。在此不便透露品牌及行业。

　　尽管这几年关于高科技的喊声一浪高过一浪，但真正将高科技应用于民事领域的项目少之又少，很庆幸，我们2007年一连遇到了两个这样的企业并肩合作。后者还好，聚焦于热需求的化妆品行业，概念新，试用效果及时，成功在抗衰老阵地拥有一席之地，而前者就相对麻烦多了。企业老总系工业设计及产品研发科班出身，也是一个完美主义者，总想把产品的优势演绎到极致，岂不知极致是需要成本的，况且消费者在第一眼看到产品时是无法凭直观经验领悟你的高品质，甚至在使用过程中，很多“过度价值”也未必是其心理所需。所以，现阶段，如果按照既有思维，一味高端，产品的命运只有一个，那就是长时间的束之高阁，有可能再度创造“先驱成先烈”的悲剧。因此我们给出的营销破局方法很简单，远大梦想不放弃，适应民生是关键，先精练产品线，推出几个经典款，先让老百姓先“高科技”起来再说。

　　误区3：一味个性化　　

　　当个性化、定制化营销兴起的时候，很多人都觉得其人性化的一面，视其为发展趋势。岂不知任何事物都是物极必反。随着消费理念的成熟，消费者的需求因为个性特质而呈现多元化，面对更多个性化的市场需求，企业是不断细分、一一占有？还是故意滞后，面上求量？很多时候，后者尽管中庸，确是实效之选。

　　举个例子，差不多10年前，海尔地瓜洗衣机的案例轰动一时，海尔为特殊地区居民专门生产了可以洗地瓜的洗衣机传为行业佳话。专门为寸土寸金的香港，设计了规格小很多的特型洗衣机，如果从公关行销角度，海尔无疑是胜利了，毕竟通过几个“典型动作”使其国际化设计、国际化销售的理念得以传播，但从长远来看，此举的价值仅此而已。因为为每一个客户量身定制肯定成本过高。

　　这一点，我们2007年度运作瘦儿有氧运动减肥鞋的时候，决策就非常明智，当时没有去选择过于时尚的款型，过于个性的款型，只是选出了3款经典款型。实践印证了这个正确的选择。因为鞋子本身牵扯鞋码，要想全品相，铺货压力就很大，一旦款型很多，就会进一步造成终端铺货压力。再说，一旦个性化，会造成消费选择的迟疑，会进一步加大营销风险。　　

　　当然，身在营销江湖，自然感悟颇多，希望更多行业盟友积极互动，一起共勉！

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