地点：某整合传播有限公司会议室

　　人物：企业方总经理、营销From EMKT.com.cn副总　 整合传播公司总经理、策略总监

　　话题：品牌整合及营销推广全案代理合作

　　经过数小时的双方交流和沟通，企业方对广告公司的综合能力持肯定态度，但是企业总经理却好象觉得下不了决心。

　　临交流结束的时侯，企业总经理似乎轻描淡写、半天玩笑半认真的对整合传播公司总经理说，“XX总，前面的交流应该是很有成效的。有个问题我想请教一下，如果今天你是我，你会作出什么样的决定呢？你会不会马上签下合作协议呢？”

　　整合传播公司总经理淡淡一笑，“谢谢您对今天交流的肯定。我记得有位朋友有一句话说得很好——‘莫忘初衷’吧”。

　　听到这样的回答，企业总经理点头微笑，双方友好而愉快的握手告别，双方的合作协议也于之后的几天内快速的达成。

　　合作至今，双方似乎越来越有默契了。

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　　近年来，其实我们几乎随处都可以听到企业方与广告公司、策略公司的口水仗。企业如何与广告公司、策略公司进行合作的话题，也曾一度“闹”得沸沸扬扬。特别是在双方合作出现裂痕，或者合作项目没有达成预期目标的时侯，为数众多的合作双方似乎必然面临拉锯式的争吵、埋怨、扯皮……

　　为什么？

　　笔者曾试图就这个问题与企业主及广告公司、策略公司高层进行沟通，并寻求答案。后来的进展似乎在意料之中，得到的答案众说纷纭，而且更多的是感叹、无奈，甚至郁闷非常。最常听到的就是，“企业的执行团队太差了，好好的提案被执行得支零破碎。到现在，我们都不好意思说这个案子是我们做的”、“广告公司这帮家伙光说不练，理论有道，却执行无门。最过份的是，从来不把企业的钱当钱花，只顾自己赚钱”……

　　问题出在哪里？

　　虽然笔者有着十数年横跨企业营销系统、广告公司/策略公司策划部门的从业经验，而且也曾经“身处高位”、涉身处地的参予决策，但是同样对上述的困扰有心无力。直到经历了那次“莫忘初衷”的沟通，顿觉“一语惊醒梦中人”，心中似有所悟。

　　企业主为什么需要广告公司、策划公司？惯常的说法当然是希望借脑，借助外脑的力量把企业的品牌做得更强，把企业的生意做更大。在经历了“点子何”的风波以后，相信少有企业主会把广告公司、策划公司当成救命稻草了。那么，为了把企业品牌做得更强，把企业的生意做得更大，企业到底需要广告公司、策划公司做什么呢？企业在什么情况下最需要广告公司、策划公司的介入呢？企业怎样才能找到门当户对的合作伙伴，并合力达成目标呢？

　　如果说企业主在与广告公司、策划公司合作之前没有想过这些问题，那肯定是对企业主莫大的“诽谤”，但是既然想过这些问题为什么还有那么多问题，为什么还有那么多意外呢？

　　笔者想起了一部电视剧——《铜齿铁牙纪晓岚》。整部剧的主角当然是皇上、和坤、纪晓岚了。其中，各种包袱让人放声大笑当然是电视剧争取眼球的必要手段，这些按下不表。

　　笔者在想，和坤是一个几乎举国上下都闻名的大贪官，甚至有时侯贪得无厌。而这一点，除了老百姓知道，其实皇上也心知肚明，而且纪晓岚还不断的在皇上面前说和坤的坏话。但是，为什么和坤还可以一直的专横跋扈，难道皇上认为这样的贪官不该杀吗？

　　再说纪晓岚，这是一个举国闻名的大才子，大忠臣，出淤泥而不染的大清官，好官啦！！这一点，老百姓知道，皇上清楚。与此同时，和坤与纪晓岚之间的“党争”皇上更清楚。但是，为什么纪晓岚还不只一次的在皇上面前“败”给和坤，和坤甚至还不至一次的请命将纪晓岚问斩，这样的忠臣受到“诽谤”，皇上为什么无动于衷呢？

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