成本变动的概念相对简单，也就是生产和销售的总成本。而市场变动包括的面比较大，除了供求关系变动之外，包括消费心理的变动，消费观点的变动，消费模式的变动，等等。这些意识形态层面的变动是市场变动的核心和动力。

　　为了防止守株待兔，也为了防止刻舟求剑，所有的企业面对市场和成本变化的时候都会有本能反映和理性反映，并进行相应的动作进行适应之。这些动作，在执行者企业自身看来，无疑是正确和英明的，但客观上看是否都是正确和英明，则恐怕要进行分析。　　

　　一、 市场变动和成本变动的成功案例

　　1988年，某市S台灯厂经过领导班子调整，单位风气转正，生产和销售回升，在全国各地迅速回复和建立了代理渠道，经过两三年的努力，到1991年，产值翻了两翻，职工福利待遇和收入水平也大幅度提高，台灯厂的进步引起了市委市政府的重视，厂长被调到市政府担任分管经济的副市长。新厂长上任后，继续上任的政策不变，进行维持经营，而市场形势已经发生了很大变化，市场经济体制在南巡讲话之后迅速发展起来，台灯厂先是在大连、秦皇岛、青岛、烟台、连云港、南通等地业绩迅速下滑，接着随着私有台灯制造企业的崛起在全国范围内业绩下滑，一时间厂里人心惶惶，对新厂长骂声一片。新厂长在一片骂声中悄然下台，然后选择了从上海干了许多年的四十岁左右的青年人L先生为第三任厂长。

　　L先生意识到，中国社会和中国市场正在进行着一场社会经济领域内的最深刻的革命，这个变化影响到国家基本的产业结果和市场控制方式。随着私有台灯制造企业的兴起，其低成本、灵活的优势使得S厂这样的老品牌面临前所未闻的冲击。市场被质量过关、价格低廉的私有台灯厂的产品席卷大半，形式相当严重。

　　如何是好？要在价格上进行竞争，首先要降低内在的成本，也就是要实行低成本战略。低成本的极限是保证质量为最低点。L厂长要求采购科在全国范围内广泛寻找供应商（参考：沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》之供应商篇，上海世新，2006），果断地把以前的价格很高的老供应商调整掉，选择新的供应商，大大降低了成本。

　　其次L先生根据自己在上海时候的一些资源，联系了上海某设计所的设计师，为其设计了形式多样的台灯，新的设计很快赢得了市场和消费者的喜爱，企业效益又迅速上升。经过三四年的努力，L先生领导S台灯厂又创新高，把产品推销向了国际市场。不久，L先生被市委市政府上调。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
	查看张京宏详细介绍　　浏览张京宏所有文章