无论你从事何种职业，居于何种地位，你都会感觉到“悟性”对于我们每一个人的发展、成长乃至成熟都具有重大作用。特别是作为营销From EMKT.com.cn战线上的一员，“悟性”对我们更具非同寻常的影响，一个缺少“悟性”的营销员注定会成为时代的失败者。而每一个成功的营销人士，必定具备很强的“悟性”。

　　可以说，是否具备“悟性”，“悟性”能力的强弱与我们在营销战线上能否取得成功息息相关。问题是：你是否真的具备了做成功营销人士所必备的“悟性”素质呢？

　　“悟性”在营销工作中简单而言，就是对市场的感悟能力，对市场的敏感度。其表现形式多种多样，概括起来，可以分为以下五种形式：

　　一、未卜先知。“悟性”的第一表现形式就是个人通过对市场细节分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。未卜先知，可以说是具备“悟性”的人所必备的基本素质和能力之一。

　　案例：２００３年２月，广东、香港等地出现“非典”疫情，安徽某药品公司营销员预测“非典”可能蔓延，说服公司囤积大批中药材，事实证明他的预测准确无误。

　　二、举一反三。这种表现形式在现实的市场营销中表现得更为普遍。个人能够从领导、同事、客户或其他人士的讲解中发觉出更深奥的东西，而不是“人云亦云”无法掌握讲话精髓。简言之，举一反三就是要求我们能够猜透别人的心。

　　案例：１、领导表扬你不一定就代表喜欢你，领导批评你不一定就恨你，同事也一样；

　　　　　２、客户反映质量问题，可能是他觉得你的产品价格太高；客户对你意见很大，那是因为他想把公司的产品做大做强，而你又不帮他。

　　三、去伪存真。具备“悟性”的人要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源，抓住最本质的东西。许多营销人士之所以长期停留在原地，没有丝毫的长进，根本原因是他们太过关注事物的表面现象，很少用心去感受事情的真谛，看透表面之后的本质。

　　案例：我曾随亲戚拜访广州某商场老总，由于遗留问题太多，当时商场老总不假言辞，声色具厉，我担心他将会把我们“扫地出门”。而亲戚只是耐心的倾听，很少插话，待其气消之后，他才将自己的设想和盘托出，最后宾主交谈甚欢。事后，亲戚教导我：“一个商家越是批评你、贬低你，那么就表示他越是看重你。正所谓‘爱之愈深，恨之愈切’，我们要学会看懂商家的内心”。他的这番话正好表现出营销工作中的“去伪存真”。

　　四、心有灵犀。真正有“悟性”的人，往往可以在许多不经意间明白许多事理，掌握事物发展的本质和精髓。比如，在与客户打交道的过程中，在与同仁的相互交流中，或者是在与同事、领导探讨问题过程之中，具备“悟性”的人往往可以从中获得不少真理，做到“心有灵犀一点通”。

　　案例：本人初次与广东肇庆陈老板谈判时，陈老板财大气粗（县城里拥有千万资产的老板），阅历丰富，根本就看不起我这样一个毛头小子。但我并不气馁，多次上门拜访。某天，陈老板无意之中透露，虽然自己经济实力雄厚，但是管理人才缺乏，我就立刻留意上了。回宾馆之后，我就收集资料，连夜制定了一份完善的市场管理和拓展计划，这令陈老板大为赞赏，因此，陈老板便成了我们公司的客户，我也成了其“私人顾问”。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

销售杂谈（4）－－没有悟性只能原地踏步 （2006-03-28, 中国营销传播网，作者：王鹏辉） 营销人员，如何培养你的市场悟性？ （2005-03-07, 中国营销传播网，作者：任启方） 你有悟性吗？ （2003-09-18, 中国营销传播网，作者：魏明）