能够在强手如林，竞争激烈的江西打造出一方白酒地产“铁桶阵”，章贡王主要运用了四种招数。

　　招数一：避实就虚　乡土牌上做文章

　　章江赣江逶迤而行，终于在赣州汇合。自古好水出好酒，清代，赣州就出现很多白酒烧坊，1952年国营章贡酒厂成立，章贡酒就融入赣州人的生活。至今，章贡酒和赣州人共同成长了50余年，已经成为不少赣州消费者生活不可缺少的一部分。

　　2003年，改制后的赣州酒业成立。受大环境影响，当年销售收入只有几千万，企业在品牌规划、打造、传播上基本是一片空白。赣州酒业销售总监黄晓华表示“照常规，白酒品牌诉求一般强调窖池、历史、文化等，而这些恰恰是章贡的短板。有人认为章贡这个地域性很强的词作为产品品牌显得太土、地域限制性太强，虽有一定道理。但是对于以立足本地为主，暂时不向外扩张的地产白酒，乡土和地域情节可能是抵抗强势品牌进攻，得到消费者认可最有力的武器”。

　　针对赣州经济、文化相对不发达，消费者追求实惠心理，赣州酒业提出了“百年章贡、品质如金”的品牌诉求，强调保证品质，一分钱一分货。这也让消费者觉得章贡酒就像一个关心你的老朋友，充满亲切感。由于地处赣江之源，为了今后向全省进军，章贡在强调“百年章贡、品质如金”的同时，也开始诉求“好酒在源头”，突出好水出好酒概念，避免过分强调地域性对向外扩张的影响。

　　赣州虽然是赣州酒业的根据地，市场却很少见到章贡铺天盖地的广告。黄晓华表示，除了在人流量大的市区重要位置设置有大型户外广告外，章贡的广告强度甚至不及竞品。作为地产白酒，章贡在广告力度上“退避三舍”，源于对产品在消费者心目中地位的自信。为了做到传播差异化，章公王更愿意通过举办乡土气息浓重的公益活动和消费者沟通，同时能够彰显企业的责任感。2005年，赣州酒业出资10万元开展“章贡王爱心共圆大学梦”活动，资助42名赣南贫困学子走进大学校园，2006年又扩大范围，捐资20万元资助82名贫困考生圆了大学梦。这种捐资助学虽不新鲜，但是对于地产白酒，却是避开与竞品广告血拼，提升品牌美誉度行之有效的办法。

　　赣州临近广东、福建，客家文化盛行。经过多方努力，在赣州举行的第十九届世界客属恳亲大会上章贡王酒被列为唯一指定用白酒，为第19届世界客属垦亲大会精心研制的高档产品 “珍藏章贡王酒”,更是得到世界各地客属乡亲的一致赞誉，巧打客家牌也成为章贡屹立市场不倒的因素之一。　　

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