针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。

　　一、选择适合自己的经销商：

　　选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：　

　　·网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；

　　·配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端销售上发挥较大作用。　

　　·推广方面：经销商应该具备一定的推广意识和经验，在渠道运作和终端拓展方面都比较擅长，能够顺利地将公司的促销政策转化实施到位。　

　　·综上所述，符合启动市场需要的经销商，不一定是特大型经销商，但是必须是一个网点广泛、积极务实、比较综合性的经销商。

　　二、渠道选择：

　　采取“农村包围城市”的策略，避开与大品牌的正面冲突和竞争，免得在激烈竞争的海洋中被淹没。　　

　　具体渠道进入顺序为：　　

　　首先进入：社区奶站（奶点）、食杂店、早市、早餐车、话吧、报亭等；　　

　　再次进入大型批发市场、学校、网吧、火（汽）车站等；

　　最后进入商超：KA卖场、B类超市。

　　三、推广思路：

　　初期→以终端包装为主，社区促销推广跟进；

　　中期→促销活动为主，地面广宣跟进；

　　后期→整合推广，塑造区域性品牌形象。

　　A.空中推广：

　　1。推广期启动报纸媒体

　　广告宣传（企业整体公司、产品、品牌等版式软文、硬性广告）。

　　买报中奖：与XXX报合作，定期出台看报中大奖活动，奖品由公司提供。

　　奶站互动配合：在奶站中购买我公司的产品凭购物小票就可获赠一份XXX报。

　　2。强销期/巩固期启动：地方媒体如：电视、公交车广告、候车亭广告、大型户外广告等

　　B.地面推广：

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