昨天晚上，正在潜心研究战略策划与营销方面的《反经》时，接到了一位老兄甘兄的电话。甘兄在电话中表达了思念之情，彼此问候了情况——说起来有一年没有相见了，去年是在春节刚过的时候，我们在上海金山见了一次，谈了两个小时，由此笔者写出了《论企业管理三七开》的文章，实是两人思想交流的结晶。这次他神秘地告诉我，不久前他辞职了，辞去了总经理的职务，专门搞企业的战略营销策划与部门建设（人力资源）。初闻之，笔者大笑，以为他在开玩笑，因为S企业从创立到现在一直执行的是他的思路，现在正当壮年，企业正在成长中，岂能激流勇退？后来他庄重地确认了这一事实时，我才冷静下来，经过了思考，我现在明白了他的意图。

　　正好这些年，笔者是在一线实践中一边实践，一边进行理论研究，对企业战略营销策划和部门建设（人力资源）既有实际经验，也有理论总结。相对来说，在战略营销策划方面，甘兄是强项，这是客观事实；在部门建设方面，则相对营销策划来说，并不是甘兄的强项。因此，笔者在这里，想把自己这两方面的一点经验和理论进行分享，其中战略营销策划为辅，部门建设人力资源为主。供甘兄和相关人员参考，希望能有所帮助、启发。　　

　　一、关于营销策划方面

　　企业战略营销策划是企业的指挥判系统，它决定了企业的定位和阶段理想。通俗地说，就是企业的定位是什么？目标是什么？如何达成目标？时间管理和成本利润率的可行性……等等。就中国当前企业的实际情况来说，营销策划的大环境依据主要有两方面：

　　一方面是自给自足型、自我积累性企业。这类企业一般立志于踏实经营，在短期内没有上市的想法。这类企业的经营思想是，扎扎实实，一步一个脚印，不靠天不靠地，不贷款不唱戏，完全凭借企业自身资金积累进行的发展计划和营销计划。一般来说，自身积累的企业发展较慢，但金融风险也小，在这个背景下的营销策划，应当是以局部市场的占有率、局部市场的差异化为主。原因很简单，企业的综合实力和总的性质，决定了只有采取重点产品、差异化产品及局部市场建设与服务差异化来取胜——这也是对同质化市场中进行更好生存的一个有效方法。

　　二方面是金融支持性企业。这类企业一般有激励性的目标，一般都把企业上市作为既定的战略目标。这类企业的经营思想是，大力依靠金融支持，发挥企业的资金优势，进行大范围内的营销策划及动作。一般来说，具有金融支持的企业或善于利用金融支持的企业，由于资金来源充足，市场运作力强，在这个背景下，企业应当是全局性的、效率性的营销方式为主。原因是，在企业之间竞争，也遵循弱肉强食的自然规律，有金融支持的企业，在资源上属于强者，应当在全面范围内展开营销，尽量不留死角，以压倒多数的优势取得在市场上的占有率，而有了高的市场占有率，对企业来说意味着什么，不言自明。

　　在微观层面上，企业战略营销涉及到产品规划，市场细分，促销渠道，价格战略等，不同企业有不同具体情况，应当因势利导，因地制宜。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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