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从《夜宴》引发的经济协作论


中国营销传播网, 2006-10-08, 作者: 李战锋, 访问人数: 1228


  “千古一悲、百年一戏”。如今,冯小刚导演的年度大戏《夜宴》正在全国热映,作为半道影迷自然会专程前往影院一睹为快。看完全片,除了为冯导美仑美奂的视听效果称快之外,心灵深处最大的感叹就是:

  真诚面对欲望-----杀戮如夜宴般惨烈!

  简单的说,夜宴讲述的是一个关于欲望的故事。但绝非以往单纯情欲之戏那么简单:情爱之欲、权利之欲、复仇之欲……交织一起。再加上角色之间的相互帮扶与相互陷害,使得故事此起彼伏、扣人心弦。

    

  看过杜琪锋导演的《黑社会》,再看冯小刚的《夜宴》,最大的感受就是,如今的导演越来越真诚,不再愚弄观众也不想愚弄观众,敢于面对剧中矛盾,并让其真实、甚至残酷的发展。

  总之,《黑社会》也好,《夜宴》也罢,都讲述了一个特殊社会背景下的经济协作问题。“江湖大了,谈的都是生意……”任达华在《黑社会》中的这句貌似轻松的台词,道出了经济协作的复杂与沉重。所以,两部片子给我在经济协作层面的启发,用葛尤在《天下无贼》中的名句阐释最为直接:人心散了,队伍不好带了。做艺术的人,从《夜宴》中看到的是厚重典雅的中国魅力,而我作为一个营销人,最大的感触却是:随着社会的变革,利益的驱使,如今商业协作的难度正在迅速升级……

  让我们就从《夜宴》开局,从欲望谈起,分析新经济环境下的经济协作所面临的压力与方法。 

  一、绝对欲望与相对欲望

  在欲望的对决当中,因角色的不同,常常会有绝对欲望与相对欲望之分。如《夜宴》中,皇帝佬儿起初拥有绝对欲望,想爱谁就爱谁,想灭谁就灭谁,完全在个人欲望与喜好之间。群臣在皇命威慑下只能拥有相对欲望。然而,随着事态发展,实力臣子有时也会拥有绝对欲望,是辅佐朝政还是揭竿而起,完全在他们的兵马之间。

  正是因为绝对欲望的表面形态与内部裂变的矛盾,才使得现代商战中的商业协作频频崩溃的遗憾时有发生。集团CEO,自然拥有生杀予夺大权,然而,一旦绝对欲望过渡蔓延,必将会滋生官逼民反的局面。所以,再次提醒各位商界CEO:帝国始于欲而终于欲,善欲者胜。 

  二、自我欲望与盟友欲望

  自我欲望,与生俱来。每个人的爱的核心当然是爱自己,然而因为社会协作体的出现,才有了夫妻之爱、手足之情等盟友之爱。所以,经济协作模式的出现,驱使合作者之间相互满足自己的欲望又相互考虑对方的欲望。但因为沟通不妥、传达不当,常常会出现误读、误解甚至误杀等悲剧。

  就像《夜宴》的结局那样,黄小明为了给妹妹报仇,短刀刺向章子仪,被吴彦祖抓住刀锋;黄小明惊呼:有毒。眼睁睁看着曾经盟友倒入血泊,正当黄小明痛心不已之时,章子仪夺刀插入黄小明的咽喉……

  爱与恨,帮与扶,却在阴差阳错之间酿成重重悲剧……

  所以,在经济协作的模式下,盟友阵营的确应该沟通通畅。要不然,有形的协作便会在抽象的欲望中、抽象的帮扶中扭曲甚至曲解。 

  三、欲望搏杀与团队共赢 

  竞争的境界是竞和。毕竟现代商业社会的竞争还不像古代皇权之争那样矛盾集中,所以,关于从竞争到竞和的呼声越来越高。帝国也好,江湖也罢,将相也好,百姓也罢,只要布局得当,分配合理,必将国兴民旺、国富民强。

  当然,为了更为客观的平衡王侯将相的层级欲望,大集团、大机构也都设立了制度专门的人力资源评估机构。只可惜专业将相不愿在人力资源评估的岗位从业,而不专业的人去评估专业的人自然尺度偏差。所以,社会的发展,生产力的进步,驱动人力资源评估再度升级;驱动商业协作模式的深度革新。

  最后,期望更多商业机构,真实面对团队层级欲望,合理设置利益阶梯,别让你的商业协作团队的内部格杀如《夜宴》般惨烈!

  刀锋团队--实战新方法,营销新团队。用锋芒策略,划破营销僵局。李战锋,刀锋团队领航人。1997:海尔燃气灶-借天然气工程,挺进长安城。2000:排毒养颜胶囊-漫画行销、决胜西北。2003:口子窖酒-盘中盘通路行销、雄霸西北。2004:氧立得制氧器-深度说服+亲情行销,老品牌萌发新动力。2005:花兵卫空气净化机-低成本全国行销典范。2006:安凌CRM软件,从管理软件到营销工具的品质裂变。13761753037, adboy100@soh.com



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