1998年底，全国白酒市场销售下滑，市场竞争出现了全新的格局。2005年底的统计数据显示，当年全国白酒产销量不足600万吨，而且市场仍然处于疲软状态中。

　　白酒产业发展的状况令业界十分担忧。为此，国家轻工总会，国家食品工业协会，国家酿酒工业协会等权威组织，每年都进行调研和召开行业战略发研讨会，试图扭转8年来一蹶不振的产业发展现状，但是收效甚微。

　　改革开放以来的20多年间，随着农村粮食生产结构的不断调整，生产技术和科研水平的不断提高和创新，白酒的工业化生产水平日渐迈上新的台阶。特别是城乡居民收入的快速增长使消费能力逐渐提高，以传统文化为特征的白酒消费市场日渐繁荣起来，这为整个产业的发展提升打下了坚实的基础。

　　但是，值得注意的一个现象是，由于各地主管部门有意无意间放宽和放低了市场的准入门槛，种类资本介入白酒生的后使产能迅速增加，与市场的消费需求产生了矛盾，直接导致了白酒产业在各个环节的无序竞争。

　　市场经济的特征在于理顺平等条件下的竞争格局。由于企业间在质量控制，品牌塑造，市场营销推广及其它各个环节产生的费用不同，生产成本也出现很大的差异。特别是大中企业与小企业在税控方面的差异，直接导致了正规企业生产成本的增加，首先就是决定了不平等的竞争方式。

　　另一方面，过剩的产能直接导致竞争的加剧。而那些不规范企业与正规企业抢夺市场资源，肆意地破坏着竞争的格局，使整个白酒产业形势雪上加霜。特别是当那些假冒伪劣产品充斥市场的时候，把大中型企事业辛辛苦苦打造的行业形象毁于一旦，造成了市场的严重混乱。

　　在上述基础上，国家宏观经济政策和产业政策的调整虽然规范着企业的市场行为，但在此前的数年间使市场竞争更加不平等起来，一边是无序使市场推广成本不断增加，另一边是市场资源不断地被瓜分甚至破坏，同时增强了大中型企业的市场经营风险。

　　当然，在这一背景下，市场也正在淘汰着假冒伪劣产品，弥合着市场自身的创作：通过长期的淘汰和行业的洗牌，一大批白酒生产企业迎势而上最终脱颖而出，成为产业的脊梁；众多的知名品牌应运而生，占据着市场的主流；以四川、安徽、山东、江苏、河南、贵州等为基地的产业群也露出水面，成为强势品牌发展的基础。

　　相对于全国的产业和市场格局，新疆的白酒产业一直以来似乎都处于弱势。特别是在区域强势品牌中，新疆地产白酒到目前依然处于自我感觉良好的自恋中。

　　6年前，作为新疆本地品牌的代表，伊力特首先凭借资本实力冲出新疆、辐射西北继而向全国市场发起冲击。取得了骄人的业绩。伊力特也凭借在全国市场多年来的良好表现，被业界称为行业黑马。

　　但是，在伊力特成功的背后，我们似乎也可以看出新疆地产白酒的悲哀：能够像伊力特一样走向全国市场的新疆品牌，再也难以寻觅。而且，无论从产业规模还是品牌文化建设方面，拟或是市场推广理念方面，包括伊力特在内，与川皖鲁苏等地强势品牌相比，依然存在着很大的差异性。

　　首先，伊力特冲出全国市场凭借的是文化概念。淘尽黄沙始到金，地域的文化风情赋予了以伊力特为代表的新疆白酒的文化品位。而这种地域文化是凭借一种人们对其神秘的向往而进行传播的。这正像云南香格里拉和新疆喀纳斯走向世界一样。当那种神秘感消失的时候，概念会逐渐从人们的思想中消退。

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竞合发展，共同缔造新疆白酒业的未来 （2005-06-22, 中国营销传播网，作者：陈剑文）