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中国企业最需要企划而又最缺乏企划 我们正处于一个最需要营销企划而又最缺乏营销企划的时代。它的需要来自日趋激烈的市场竞争和变化多端的市场需求，它的缺乏在于专业营销企划知识在我们的大学课程、书店书架和企业实践操作中尚属空白。 目前，国内多个行业市场已由卖方市场转为买方市场，同行企业及相近行业企业间的市场竞争已日趋激烈。因此，如何在本行业有限的市场容量中拓展或保持相对大的市场份额，是摆在我们每一个企业和企业家面前的现实问题。 评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩(销售额、市场占有率、利润、知名度)的高低，而营销业绩的高低又取决于该企业营销实力的大小。营销实力除包含企业的硬资源(设备、财力等)实力外，还包含(也是我国最缺少的)企业软资源实力。软资源实力的重要体现又是其现代营销意识、营销企划、执行能力的强弱。而营销企划和执行能力的高低则取决于企业是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划人才。 与此同时，越来越多进入中国市场的外企不断地演出一个又一个成功的营销战役；国内诸如健力宝、太阳神、娃哈哈、今日、四通、联想、巨人等成功的营销示范效应，惹得国内大多数尚未掌握营销企划利器的企业人百思不得其解，到处搜寻着“专业营销的秘方”和“真正的营销企划高手”。但很遗憾的是，他们最终发现“秘方”非一时所能掌握，“千里马”实在更难寻。 结果不难解释：(1)我国市场经济运作时间还不长，营销经理和企划人对于营销企划尚处于初级的探索阶段，绝大多数营销企划人员的成长锻炼还需要数年时间；(2)我国目前尚无一所大学开设“企划”课程，“市场营销、工商管理(MBA)”专业也是刚刚设置，还不能向企业界输送必要数量的“科班”人才；(3)更为遗憾的是，国内书店的书架上还没有几本能清楚地告诉我们“企划是什么、营销企划如何进行、企划案怎么写、怎样成为一个专业的营销企划人?”等专业指导书；(4)可以理解但又很糟糕的是，成功企业的营销企划好手们把自己的企划技巧与经验视若珍宝，不愿公诸于众，使得初学营销企划的同行们在进行企划操作时，只能像瞎子摸象般暗中探索；(5)受过系统训练、有丰富企划经验的专业营销咨询机构目前在国内尚不多，短期内还不可能满足国内企业界广泛而迫切的需要。 基于对国内这一现状的忧虑和改变这一现状的迫切愿望，《销售与市场》杂志和北京派力营销策划有限公司联合开设“营销企划”、“专业销售”栏目。 我认为，中国企业营销企划水准的提高，有赖于企业界、学术界和出版界有识之士的共同努力。教学相长，希望大家在借助这两个栏目对先行一步的营销大师和同行们的杰作学习、借鉴和运用的同时，也能把您的企划知识、营销经验述以文章，我们将很高兴地向国内外有志于专业营销事业的同行们推荐。迫切希望有一天，随着我们的成长，能把我们自己探索、积累的丰富的营销企划体验奉献给世界上所有的同行们。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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