每年糖酒会有多少企业摩拳擦掌，但只是沉舟侧畔千帆过，泥牛入海。

　　为什么消费者还只是关注六朵金花、贵酒、金六福浏阳河等新锐白酒？

　　现在我们回想一下，他们的非凡之处。一是缔就品牌品质。二是熔炼历史文化。三是借助文化凝就消费者的信任。

　　纵观现在白酒关门造车至少有如下误区：

　　1、包装创新等于品牌创新

　　2、广告大战等于品牌创新

　　3、轰轰烈烈的终端促销等于品牌创新

　　4、不要什么战略什么计划，顺着走跟着感觉走摸着石头过河就行了

　　5、抢别人的市场

　　6、取一个奇怪的名字

　　以为那样就是创新了，就是人无我有了，稳操胜券了。

　　最后呢？号称几百亿订单成交的糖酒会，造就一堆泡沫结局。你可以看，每年糖酒会你会看到几个去年看到的新面孔？

　　营销怎么创新？

　　2005年春节前夕，大家可以看到金六福没有去一味讲“好日子”了，而是在大讲“春节回家金六福酒”，实际上关联起过去的品牌主张。这种温馨感，让人感动，让人情不自禁。千千万万背着行礼出入站台、机场、码头的过客，怀揣一年积蓄，梦想着一家老小相聚的时刻。金六福顺势点燃了迎合了这种心情。

　　卖酒就是买心情。

　　买酒也是买心情。

　　反过去看，很多产品，也知道春节到了，要打广告。他们的广告无非是制作粗滥，吹嘘自己酒质好，然后在终端大搞“自杀式销售”——卖一送一、进十送二、送电视、空调、冰箱·····年后一算帐，傻眼了。

　　据我所知，金六福产品是不降价的。

　　差异化怎么形成？

　　都是酒，苏格兰WSQ的广告大讲苏格兰的阳光空气和水以及燕麦。阳光哪里都有，但是苏格兰的阳光只有一个地方最好。

　　劲酒总是讲自己的鹿茸采自新西兰，丁香采自马来西亚，狗鞭采自朝鲜。

　　泸州老窖在说自己的新的五项工艺及应用。

　　另外，我不赞成一讲创新与差异化，就面临大敌，就像一切要推倒重来。我的观点是，创新就是改变某一个环节，如汽车烧汽油改成烧燃气，是不是创新？瓶盖的五重防伪、液态勾兑、功能因子等等，我认为都是创新。创新是一个点，永远不是面。社会的发展与进步也是从一个点开始，而不是全面化。

　　有一个酒品牌大讲自己使用的纯净水酿制。稍微有一点知识的人都知道，就是微生物的自然组合，天然水是最好的，因为含有大量微生物。其次是自来水。纯净水酿酒的微生物结构如何？我不知道。但是肯定不如天然水醇香。

　　太空酒是什么概念？你的酒被神舟载到太空了吗？

　　所以不要一味追求那种十分空泛的所谓创新。

　　所以那些品牌至今发不出来工资。

　　二、产地问题

　　产地等于历史。历史等于信任。因为历史可以检验一切。

　　为什么金六福成功了？为什么山东、河南、安徽很多产品接二连三地败北？

　　作白酒不是一腔热情就可以。纵观国际任何一个国家，酒这种饮品都是要有足够的产地历史的，这个产地历史而且还要具备公众认同度。不是你自己说有历史就有历史的，不是你自己炮制一个历史就有历史了。实践证明，历史是不可炮制的。什么实践呢，比方说你那里突然挖出了一座百年千年酒坊，你那里过去根本上不曾做过酒，却突然一夜之间产出了十五年陈酿五十年陈酿的老酒。

　　金六福等的成功，打擦边球是其成功的重要因素之一。当然，金六福成功的行销运作品牌运作又是其成功的重要亮点。回头试想一下，如果金六福不曾挂靠五粮液，又是一个如何的现在？

　　产地是不容炮制的。不要试图去炮制历史。混淆历史。

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