以下是笔者所服务的品牌，在XX县专卖店，经过企划部的“市场推广小组”的深入调查和分析，并根据经营者的实际情况，成功提升经营业绩的实际案例，拿出来与大家分享和探讨。　　

　　文章内容: 团体消费，内衣终端你注意到了吗?　　

　　所谓“团体消费”，也有说“团购”，相信一说出来，大家都很清楚，但是要如何去做？需要什么样的条件？或者要采取怎么样的策略呢？　　

　　以下是笔者所服务的品牌，在XX县专卖店，经过企划部的“市场推广小组”的深入调查和分析，并根据经营者的实际情况，成功提升经营业绩的实际案例，拿出来与大家分享和探讨。　　

　　一、 分析　　

　　XX县的基本情况介绍：

　　XX县位于中国大陆海岸线中段，是国务院批准的第一批沿海对外开放地区之一。全县总面积1931平方公里，人口58万，下辖17个镇乡。境内山川秀丽，风光旖旎，是国家级生态建设示范区。2003年全县国民经济持续快速增长，首次跻身全国县域经济基本竞争力百强县。实现国内生产总值100.2亿元，按可比价格计算，比上年增长17.7％,人均国内生产总值2090美元。其中，第一产业增加值14.1亿元，增长7.1％；第二产业增加值58.6亿元，增长18.5％；在二产增加值中，工业增加值50.5亿元，建筑业增加值8.1亿元，分别增长16.2％和35.1％；第三产业增加值27.5亿元，增长22.2％。三次产业比例结构由2002年的15.8：57.6：26.6调整为14.0：58．5：27.5。　　 2003年实现财政收入13.0亿元，比上年增长29.8％,其中，中央级财政收入7.44亿元，增长27.0％，地方级财政收入5.6亿元，增长42.6％。全年财政支出8.3亿元，比上年增长23.6％。　　

　　加盟店老板的基本概况：

　　王老板今年三十三岁，在政府机关单位上班，因其性格随和，外向，并由于工作关系，经常接触到其他单位的负责人和其他科室的人，善于交际，经常和朋友喝喝酒，吃饭什么的。在本县来说，其关系网很广，熟悉很多人。　 老板娘是在县医院上班，其人性格也是很善于结交朋友，别人需要帮忙尽量帮人。所以其在单位里也是很有人缘。　 夫妻俩因为手头积蓄了一定的资金，大概在十万块，想投资做点生意，因之前对内衣有点了解，并看到内衣的发展潜力。同时他们夫妇的思路很好，有做生意的脑子。只是未接触内衣行业，有点担心。

　　同样，在其来谈加盟时，公司营销人员也跟其谈到，内衣店的投资需要有一个过渡时期，大概三到四个月的时间。并把公司的一些政策和广告支持详情告知。其也是在一些媒体上看到我们的广告宣传，觉得有实力，才来跟我们商谈的。我方营销人员见其在所谈话过程中，思路清晰，有决心做好。并且，此县城还是一个空白市场。因营销人员此前对XX县有一定的了解，认为如果给王老板做，在后期公司对其进行人员和货品管理等方面的培训，此县城的市场是可以做好的。　　

　　为此，企划部人员与销售部的同事一起，对此老板的情况和专卖店的其他一些情况进行SWOT分析，如下：

　　优势strength 机会点opportunity

　　● 有思路，肯配合。● 人际关系广，善交际。● 资金准备充足。● 所加盟的品牌有实力，能对其进行支持和培训● 所在县城有一定的消费水平。 ●利用人际关系广的优势，可以针对单位的团体消费。稍加优惠促销手段，可以使销售上升。　　

　　劣势weakness 威胁点threat

　　● 刚进入内衣行业，对行业情况不是很了解。● 因要上班，只能托付别人照看店面。● ● ● 同一条街上已经有一家内衣店在经营。且有一定的稳定消费群，经营产品品种较多。　　

　　经过了分析，我们就大体知道了如何去经营和采取促销手段了。

　　赠言：开店最重要的是要先客观地分析自身的优势、劣势、机会、威胁；找出适合自己的机会点，从某一个方面去着手，运用优势，采取有效手段，定能提升销售业绩。

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