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时间成本――营销中常被忽略的重要因素 许多军事家都认为,时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中,曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决定战斗胜负的时刻”、“进攻的项点”等为题,专章详细而系统地论述了战争时间诸方面的问题。俗话说商场如战场,时间在营销中同样起着重要的作用。这一点却常被一些企业所忽略,因为对一些企业来说,他们可能更在意看得见的资金费用成本,但有时候时间也是营销过程中的一种成本,而且是可以转化为资金费用成本的一种成本。 时间就是金钱 俗话说:“大炮一响,黄金万两”。营销也是一样,市场一开始启动,人、财、物各方面都要准备充分。每天的各种费用要以万为单位计算,在市场没有赢利之前,这些都得记入投入,是亏损,市场赢利的时间延长一天,就要增加一天的亏损。 为把这个问题阐述地更加清晰,我把这些费用分成两部分来看:一是基础费用,即人员工资、房租、水电、通讯、设备折旧等;二是推广费用,即各广告费用和促销费用等。我们来看一下时间对这两种费用的影响。基础费用:一般每个月基本都是固定的,它并不随营销计划的改变而上下大幅波动,这种费用自然会随时间的延长而增加。推广费用:相同的费用若各种推广方式之间的组合、时机的把握、节奏的控制等科学合理,会彼此响应、相互促进使效果增加使市场启动时间缩短,否则则会使市场启动时间延长,而时间的延长自然带来推广费用的继续投入。 我们举例来说明这个问题,如某企业同时启动两个区域市场,每个月各种费用的投入是50万,我们可以市场启动的时间看出时间成本对企业赢利的影响。见下表:
甲市场第5个月开始赢利,乙市场第六个月开始赢利。乙市场启动市场所用的时间比甲市场多用了一个月,表面上看一个月的时间不算什么,但分析一下投入产出的赢利就会看出很大的不同: 甲市场6个月的赢利为=总产出-总投入=290万-280万=10万 乙市场6个月的赢利为=总产出-总投入=205万-280万=-75万 真是不算不知道,一算吓一跳,多用了一个月时间看似无所谓,但实际上却有85万的差距。 这还是一个区域市场而言,若全国有10个区域市场就是850万,若有50个区域市场呢?那可就是四五千万了,这对任何一个企业都不是一个小数吧? 一些营销人员在市场启动时,不很好地把握市场的的节奏,忽略了时间因素,企业的利润便在毫不知觉的情况下悄悄地流失。所以“兵贵神速”,一旦企业决定要启动一个市场,在方案成熟的情况下,一定要用尽快的速度完成市场的启动。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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