笔者和全国很多经销商交谈中深切地感觉到这样一个事实：纯粹的地方杂牌，即使是偷工减料，售价也必须是一降再降，其生存问题还是被提上日程；另一方面，想和当年清华阳光、北大四季沐歌一样，凭借学校的知名度脱颖而出已经是难上加难。那么，是不是品牌集中度越来越高呢？事实并非如此，一线专业的太阳能品牌处于“高处不胜寒”，其市场份额不增反降。而部分区域品牌由于价格适中，市场份额有所增长。太阳能行业何处何从？许多行业人士和大批经销商均觉迷茫。

　　正是此时，家电品牌均感进入其一直虎视眈眈的太阳能行业时机已到。

　　目前，家电品牌太阳能企业已具备以下比较优势：

　　品牌优势。众所周知，这些家电品牌大部分是家喻户晓，其品牌价值自几亿元、几十亿元至百亿元不等。太阳热水器虽属能源行业，但其毕竟是热水器，已有很多人欲将其划归家电行业，消费者也容易接受。家电品牌试水太阳热水器，应该说具有很好的品牌延伸性。

　　市场运作能力。这些家电品牌太阳能企业大部分以家电及太阳能行业的高级管理人员操盘。家电企业的大部分营销、管理人员均经历了多年市场的洗礼，具备丰富的市场操控能力。他们一旦结合太阳能专业人员及专业的技术人员，其合力更加不可估量。

　　渠道优势。目前，太阳能行业的销售渠道已经开始发生明显的变化，新型的电器连锁店、卖场、建材连锁超市等渠道的销售量急速上升，而家电品牌对其具有得天独厚的优势。另外，如前所述：一线专业太阳能品牌、杂牌的经销商销售份额在减少，他们也正在寻找新型具备可操作性的品牌。家电介入太阳能正好迎合了这种强烈的需求。

　　中国太阳能产品的制造优势。太阳能行业经过十几年的发展，一大批极具规模的纯生产制造企业已日趋成熟。家电品牌完全可以OEM、甚至是ODM方式，快速地介入太阳热水器。企业应当“有所为，有所不为”，家电品牌充分发挥自己的品牌、市场等优势，而不一定要去加入生产制造的竞争。当然，还需适时建立自己的研发队伍，开发有自己特色、适应市场的优质产品，再交与制造企业生产。

　　家电品牌利用以上自身的优势进军太阳能，应该说太阳能行业的发展又有了新的机遇。

　　当然，没有家电品牌介入，太阳能也会发展；但是，有了家电品牌介入，太阳能必将更快地发展。

　　曾几何时，多少人呼吁太阳能行业标准的出台！以为有了它，行业便会很快地规范，并得到快速健康的发展。可是，标准已经出台，有多少企业会自愿或被强制地执行？笔者以为，任何行业达到规范、良性地发展，必须是因为市场的因素，是市场迫使企业达到规范。家电品牌介入太阳能，势必会加快行业的整合，淘汰一大批企业，进行重新的洗牌。

　　原载:《太阳能信息》第99期

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