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先风摩托，凭实力攀登品牌高峰 策划的目的也许是千千万万的，但是，终究离不开这样的一个核心：以最少的资源发挥尽可能大的作用。形象一点来说，就是以策划作为杠杆，以事实作为支点，用策划来撬起品牌的分量来。当然，在策划的过程中，我们还需要关注更多其它的东西，品质，内涵以及服务等延伸价值。策划就是要使价值被发现，并闪现出夺人的光彩。那么，作为挑战世界最高极的先风摩托来说，此举意义何在呢？笔者以此作为一个研究策划的活例子，进行细致深入的解析。 知名度：打开市场之门的密语 西方神话里有个关于芝麻开门的故事，这个故事是真是假已经无关紧要，重要的是它告诉了我们这样一个诀窍：要打开一扇禁闭的门需要一句密语。那么，要开启一个市场，需要怎样的密语呢？知名度应该是那个神秘的咒语。所以，先风摩托从作出挑战极限高峰的决定开始，就把知名度作为产品开启市场的密语了。 其实，任何产品离开知名度都如离开水的鱼，只会在干燥的现实里干涸而亡。而许多产品打开知名度的唯一的公开秘密就是铺天盖地的广告，以此来占领观众的视觉，试图以视觉的占领来完成对消费者的把握，而事实上并不是那样的。首先，庞大的广告支出让人不得不怀疑单纯广告的价值和作用。在众多的绚目的广告里，观众讨厌还来不及，怎会喜欢，更不会为之停留。尤其是在观众越来越挑剔的眼光里，有多少广告可以被记住呢？然而，为了将广告进行到底，哪怕浪费也只能疼在心里。疼就疼吧，反正疼的不止一家。关键在于，那些铺张浪费到底是为了什么？越来越多、越变越花的广告里头，谁看见了你的广告？结果，花了心疼得抽筋的广告费，而换来的只是一些浮光掠影的模糊印象而已。先风摩托以挑战珠峰为主题的广告片更是引人眼目。至少，当先风摩托与白雪皑皑的珠峰共同出现在一幅图画上时，我想，其冲击力肯定不亚于来自珠峰的每一个极具说服力的高度。 其次，千篇一律的广告像催眠术一样，引不起观众的兴趣，更何论兴奋？广告对知名度推动作用力究竟有多大呢？可是，怎样去吸引那些当知名度越来越成为开启市场的最灵验的密语时，寻找一条新的路径说不定可以事半功倍呢。于是，我们可以肯定地为先风摩托的珠峰之路叫好。原因很简单，它通过最理直气壮的理由完成着知名度的最大限度的扩张。攀登珠峰，是勇敢的象征。而那只是对于人来说，那么对于摩托车来说，攀登珠峰意味着什么呢？不管意味着什么，有一点是最重要的：引起社会的极大关注。吸引眼球，才能引发注意力经济。当注意力真的成就了关于知名度的设想，其经济效益自然远在物质意义之上了。所以，先风摩托至少在消费者的购买欲望里增添了新的自豪感与兴奋点。 再次，知名度就像一把火，将销售革命进行到底。如果没有那场挑战极限的攀登，我想先风摩托也只会“养在深闺人未识”了。策划将先风摩托撬上7000米海拔的高度之上，这是将先风品牌托上一个制高点，有登高一呼、应者云集的号召力。当人们在仰望那样的高度、并且念叨着先风摩托这几个字时，先风摩托就已经让人们走进了早就设好的“套子”：先风摩托攀上了珠峰。这句话在心里盘旋时，先风的预期效果却正在良好地实现着。知名度的攀升跟珠峰的高度成正比，那么，对待这样的摩托车品牌，还有谁去固执地刻意抗拒呢？所以，先风摩托在很短的时间内达到以最快的速度在最大范围内传播，攀登珠峰的目的应该达到了。对于知名度很大的品牌来说，销售的难度已在不经意间减小了许多。 可以这样地毫不夸张地说，如果不是攀登珠峰，笔者是很难在多得让人目不暇接的的品牌中知道先风品牌，并且留下了不可磨灭的印象。至少，一提起先风摩托就会联想到珠峰。先风创造了一项新的纪录，使先风跟世界的最高峰发生了最密切的联系。先风——珠峰，就这样成为想象中的两个点，由此及彼，缺一不可。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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