核心竞争力来自于公司自身的实力，实力是资源综合优势的体现。核心竞争力是区别于其他同行业它可以是资金，可以是产品，可以是一支专业的优秀营销团队，可以是市场操作的能力，甚至可以是领导者的个人魅力和良好的人际关系。打造手机营销企业核心竞争力是一个复杂的系统的工程，这需要公司长期不懈地多方努力。

　　但优势是相对的，作为新兴的专业手机营销公司，笔者以为可以从着重从以下几个方面着手，打造出具有突出优势的核心竞争力。

　　省级包销商在整个手机产业链条中扮演着专业的分销角色。作为手机省级营销公司，处于整个手机行业链条相对弱势的环节。即上有手机厂家的牵制，下有各级经销商的重重“刁难”。要摆脱这种比较尴尬的局面，为更好地实现即定的企业发展目标，必须竭力争取厂家的各种资源为我所用,通过综合实力的提高来提升其行业内影响力。

　　1、 产品资源：

　　产品资源是省级包销商耐以生存的根本所在。因此选择有竞争力的产品成为企业发展的关键。手机行业发展到今天，产品资源已经丰富到相对过剩的状态。省级包销商在资源选择上可以遵循以下两条原则：

　　1）品牌原则

　　即在产品的选择上紧跟某品牌 ，依托二线品牌的成长共同强大或者依靠强势品牌的影响力进行市场扩张。必须选择一至两款中等以上品牌的产品资源作为公司的主打资源，以借优势厂家的产品资源进行销量突破。

　　2）机型原则

　　公司在成长初期可以有针对性地选择一些短线产品进行利润创收。如一些性价比较高的弱势品牌产品，虽品牌影响力较小，但性价比较高，利润空间较大。通过“短、平、快”的项目迅速实现公司资金积累。

　　2、人力资源

　　手机厂家一般拥有较为完备的营销队伍，省级包销商如能合理利用厂家的人力资源，将会起到事半功倍的效果。

　　人性化沟通是争取厂家人力资源的重要手段，一对一沟通则是获得厂家人力资源的有力保障。沟通的对象包括厂家的省级总经理甚至更高层的大区经理、省级销售管理部及市场部、各地级城市办事处。并通过上述人员的有效沟通来争取厂家促销团队的终端支持。

　　3、经销商资源

　　手机厂家拥有一大批忠实的经销商，这是省级包销商（专卖店、区）必须争取为我所用的渠道资源，通过厂家代表的影响力可以达到加强与之合作的目的，手机厂家的核心经销商（专卖店、区）同时也应作为省级包销商的核心经销商（专卖店、区）来加以重点支持。

　　4、促销资源

　　手机厂家是促销资源的使用者。厂家会根据需要进行常规的或者专项市场推广活动。作为省级包销商需与厂家保持及时有效的沟通，力争把包销的产品纳入到厂家的主力促销活动中。积极主动地配合厂家营销团队开展的促销活动，必然会赢得厂家有力的支持。

　　厂家和代理商都有一个共同的目标，那就是共同努力提升该品牌销量扩大其市场占有率。要想获得其厂家的市场资源，代理商需要提出一套较为完整的营销方案，即采取针对何种机型，采用什么样的营销方式，以达到多少销量。只要能大幅提升其产品销售，厂家是不会吝啬其资源的。

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