“先生口服液”由北京奥科蔓生物技术有限公司负责销售，它作为“太太口服液”的另一面，其影响力完全可以轻易嫁接“太太口服液”的市场宣传之力迅速得以提升，从而成为一个非常有影响力的品牌。然而就笔者的调查来看“先生口服液”的市场状况并不容乐观，他在品牌上是巨人，市场上却是一个庸者。“先生口服液”到底哪里出了问题？

　　一句“收礼只收脑白金”象大火一样烧遍了大江南北，也烧坏了很多营销人士的脑袋，只要谈到营销，总是“非礼莫属”，而且“以礼为中心”。

　　“先生口服液”也没摆脱这种影响，无论从包装、营销手段上都没有离开“礼”的影子。“先生口服液”的包装可谓毫无个性和创意，只是一种低级的礼品包装。本来“先生口服液”的最大优势就是可以嫁接“太太口服液”之名气，以这种营销方式去考虑问题，那在包装设计时就要充分参考太太口服液的包装，然后设计出符合男性审美观、使用特点的包装，以给人更强烈的印象。

　　礼品是按照购买人群单独细分出的一个市场，某些产品自己去购买的可能性较小或者买不起，所以需要别人买来送，这是礼品营销的前提。比如补血产品，本来就是需求弹性很大的产品，只要是个女人都是需要的，本来她自己要购买的东西，现在别人送了，自己就不买了，就整体市场而言，销售量并无多大改变。——非要用礼品营销，那得针对农村买不起该产品的妇女，在城市做礼品营销，以城市的消费能力开拓农村市场。

　　相反，脑白金属于需求弹性小的产品，自己去购买的可能性小，所以只有礼品一路可走。不管唱什么调调，都得以礼品销售为核心，否则只有死路一条。脑白金再怎么吹嘘自己的质量、品牌、工艺都不能改变其产品的本质，而这种本质注定了它的主动购买人群会越来越有限，因为没有人会把脑白金当饭吃。

　　“先生口服液”不是补血产品，也不是脑白金，他是给男士专用的一种营养液。这个市场就象一个没有被开发的市场，男人们不是不累，而是在抗，一旦男人的“自尊”被放下，这个巨大的市场就会迅速开放。但是去开拓这个市场就要冒很大的风险，类似的事情已经在“补钙”市场上演了一次，后来收割市场的人并非开拓市场之人。

　　“先生口服液”在这样的状况下，既要以“太太口服液”来出名，又要开拓这个市场，而且还要守住这个市场，可谓要做的市场营销工作非常之多，但是奥科蔓居然还有功夫下大力气来做“礼品营销”，实在让人匪夷所思。

　　没有钱投入的广告是苍白无力的，甚至是毫无影响力；广告确实可以做到把黑说成白的效果，但是这要有钱。所以有人迷信广告是万能的，殊不知这一切都是钱的功劳。

　　奥科蔓的营销专家同样是迷信广告，尽管他们知道自己手头并无那么多金钱。假设在接受脑白金的广告轰炸之后，老百姓没有一个人在谈论脑白金，也没有一家媒体在议论脑白金，那么脑白金的市场状况又如何呢？——当然这种事情并不会发生，因为钱到底是不会白砸的。然而少量金钱的投入，就让老百姓来谈论，就让媒体来关注，效果和几个亿的广告投入比是否更有效呢？

　　记得小时候看一篇在麦当劳发生的故事，说的是穷困的父亲请孩子吃麦当劳，他的钱只够买两个汉堡或者一个汉堡一个玩具，他选择了后者——就这么一篇简单的文章，至今让我对麦当劳存有感情。这就是公关软文的作用，试问哪一个广告能有如此效果？或许在短期赢利上，广告会立竿见影，但是没有一个百年企业缺少得了公关。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

太太药业的“西式营销” （2003-06-16, 中国营销传播网，作者：陈宇） 设计几个新“太太” （2002-08-01, 中国营销传播网，作者：马千里）