而在西方欧美国家，医药保健品业始终保持在逐年8%的增长态势。

　　医药保健品业作为朝阳产业，为什么在中国会出现这样的局面？

　　直击中国保健品营销9大误区，中国保健品急需归正。

　　一大误区：不重策划方案，不重视创新

　　大家都知道，在中国，只要公司有实力，找一个好产品并不难，但找一套“切实可行、符合市场”的策划方案就是难上加难。即便理论上明白怎么做，终究是纸上谈兵。

　　1）策划定义

　　教科书上定义为：采用系列最佳组合方式，获得最大经济收益的方法方式。这比较空洞。

　　2）一个好的策划方案，应具备五层境界

　　·引起注意

　　·产生兴趣

　　·引起购买欲望

　　·形成购买行动

　　·产生回头客

　　很多企业老总觉得找到一个好产品，再借鉴一个成功企业策划方案就可以启动市场了。

　　但要知道消费者对一个新鲜事物（方案）认识只有“第一和第二”形象，也就是说，过了“第二”，也就失去新鲜感，你再采取相同手段，已无法引起消费者兴趣。

　　你能说出世界上最好的篮球队？对，梦之队。

　　世界上第2好的篮球队？NBA。

　　第3呢？回答不出了。

　　再看中国企业成功案例：

企业	策略
三株	1.中国首家采用DM派送 2.首家开发农村市场
脑白金	1.第一家“炒新闻”策略、“埋伏”策略，让消费者感觉到广告软文是个新闻，打消消费者对广告不信任的态度 2.第一家导入“送礼市场”，创造送礼市场第一品牌，这是市场定位的成功

　　分析：

　　1）三株与脑白金的成功都能成为保健品学习的典范，近10年保健品发展中，学习三株成功企业也有，如：红桃K。但再学三株成功的就没有了。因为使用DM派送，对消费者（特别是县、乡、村消费者来说）已不是什么新鲜事，这种宣传手段“泛滥成灾”，难以打动消费者。

　　2）学习脑白金炒新闻的厂家，多如牛毛。如：康富来、金日等。跟进导入送礼市场的更是举不胜举。2002年三月春节，中国高达20多家保健品企业在央视、卫视、省台、地级台猛轰“送礼送健康”的概念，但真正在送礼市场收获还是脑白金、康富来等。其它大多数公司高额广告费都替脑白金做“嫁妆”，原因：

　　·脑白金是送礼市场的第一品牌。如在宣传手段上没有突破，很难撼动其领袖地位

　　·脑白金已成为“送礼送健康”代名词，印象深入人心，其它厂家不去诉求其为什么适合送礼，反而一再宣传“送礼送健康”的观念，当然成为领袖者的嫁妆

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