新产品运作的成功关键在于把握机会及整合企业资源的能力，市场上有的产品有无尽的市场潜力，有的产品有绝佳期的上市机会，但最终都沦为平庸产品，甚至以失败告终。这证明一个道理：市场就是市场，机会就是机会，要把二者成功对接才能销售成功的产品，才能推广成功的品牌。

　　1994年6月成都雅士广告公司成立，以户外广告为主导业务，1996年成都雅士实业发展有限公司成立，涉足食品销售代理领域，实现了产品代理与品牌营销策划的相互渗透，1998年12月上述两家公司分别更名为四川雅士营销广告有限公司及四川雅士实业发展有限公司，由市域企业升级为省域企业，并从公司名称上进行了明确定位，管理层下定决心转换企业角色，从代理商之路走上生产、营销的实业之路。在6年的代理商运作过程中，雅士代理了可口可乐、乐百士、旭日升、雀巢等国际国内著名品牌，在广告企划、营销策划、品牌管理、渠道管理方面积累了丰富的市场经验，并培养了大批的营销人才，这就是产品上市成熟机会。

　　根据国家权威统计机构表明：未来几年方便食品将占据我国食品行业50%市场份额，2000年我国内地生产149亿包方便面，加上进口类，人均消费19包，消费总量位居全球第一，2000年销售总额为150亿元人民币左右。方便粉丝较之方便面属于差异化较大的产品，在满足现代人快节奏生活用餐需求的同时，食用更加爽滑，营养丰富，有助于身体健康。方便粉丝单位利润高达30%，而一般食品平均利润在15%，市场赢利前景光明。粉丝在四川生产、食用历史悠久，属于传统小吃，川菜在全国大行其道，正宗四川口味的方便搭上川菜的号召力，在全国推广又容易了很多。2000年之前的方便粉丝市场，已有先行者，企业竞争力较低，没有领导品牌，但通过多年的市场培育，消费者对方便粉丝已有一定的认识，并接受了这一产品，这就是广阔的市场。

　　我们用SWOT工具对雅士进军方便粉丝行业进行分析：

　　优势：渠道优势。雅士作为多年的食品代理商，有稳定的产品流通渠道，产品能迅速的通过优质渠道抵达终端；营销优势。雅士广告多年的品牌，策划经历能够低成本，高收益的进行产品和品牌推广。

劣势：资金短缺。快速消费品行业，产品无重大利益支撑点，重点在于品牌推广，品牌作为立身于产品之上的上层建筑，没有一定的资金实力，很难塑造品牌形象。

　　机会：方便粉丝市场已有先行者，但没有领导品牌；方便粉丝较方便面有更多产品利益；国内外其它食品厂家，在市场份额不够大的时候，无意涉足该领域。

　　威胁：主要竞争对手“光友”一直宣导“无明矾”概念，生产工艺有一定壁垒；食品行业容易模仿，会有更多的跟随者参与竞争。

　　在通过科学的市场调查和充分的市场论证后，结合自身企业资源，雅士高层做出了以下营销战略：

　　a、 优势这一块要把优势资源充分挖掘，把优势做成强势，劣势这一块通过融资来解决。

　　b、 品牌命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植田T理论，借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。

　　c、 在借势营销中，要充分评估借势与反借势博弈机率，避开反借势风险，采用诱敌深入的策略，诱导竞争对手从自己所需要的一面发展。

　　d、 产品上市之日就成为“名牌产品”，一年成为四川市场领导品牌，两年成为行业领导品牌。

　　在这一营销战略制定之时，雅士高层，全体处于亢奋之中，2000年9月雅士“白家”方便粉丝破土而出。

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