|
|
|
|
杂志的广告经营：十大形态与九大策略 7 上页：杂志广告经营九大策略 案例： 以终端推广为主提供全面服务 《中国民用航空》是一家中国民航局主办的行业杂志，多年来由编辑部自己经营广告，效果一直不好。自从与日出海天广告公司合作以后，广告额增长了十倍，是同行业杂志中广告额增长最快的。他们的具体做法是；定位、宣传、推广、服务。定位方面，他们充分挖掘与航空相关的产品的广告投放，除了飞机及各种配件还包括地勤服务的相关产品，食品、服装、机械等，把一个政府背景的杂志涵盖面推广到最广，从而扩大了客户群。宣传方面，他们每年参加全世界各类航空展，派发杂志的宣传品，以提高在国际客户中的知名度。本来杂志就只有中文版，他们为参展自己专门印制英文版，方便客户交流。推广方面，与国际4A广告公司合作，使杂志成为他们为客户提供媒体计划中的重要媒体，现在他们80%是国际客户。在服务方面，他们有十多名客户服务人员，分管不同的环节，精心设计客户的广告版面与一些技术细节的沟通，为客户提供切实有效的广告方案。套用一句话说，他不是卖版面而是卖服务。 制造卖点以活动带广告 《城市画报》改版前是一个省级杂志，知道的人很少，更不谈不上经营。改版之后，杂志重新定位，以在杂志封面赠送安全套产品为卖点，造成轰动效益；即卖了广告也卖了杂志，还扩大了影响，相关媒介也做了报道，产生了连带效果。一跃而为全国性的时尚类小资杂志。成为一些高档化妆品、通讯、服装商广告的必选媒体之一。该杂志还在京、沪、粤三城不停的举办与时尚前沿相配的PART，吸引受众，引起广告商的注意。他们的广告语“你快乐吗”成为时尚一族的最IN的口语。 办杂志超市为客户提供更多选择 天意华广告公司，代理经营《三联生活周刊》、《中国化妆品》等全国十多家杂志的广告，有些杂志如《媒介》还由他们出资协办。他们形成了一个杂志广告的超级市场，整合了资源，平抑了价格，方便了客户的全面市场投放需求。他们把广告整体打包，卖的又快又轻松。对于杂志来说，专心编辑内容并与他们进行有力的配合。这样的专业公司就可发展成一个集团化的媒体销售商。它发展起来，杂志社也发同样得到了发展。 看广告就是看机会，以分类广告制胜 《销售与市场》杂志，本身就是一个专注于营销的技能性杂志。它以实战性与操作性强的内容，在全国营销界有较大的影响。同样，它的广告也很专一，在这本杂志上看不到企业的形象广告，全部都是企业的招商广告，或者是广告公司的招商广告；一个市场的双方都在这里见面，这是双方都愿意看到的，剩下的就是要找项目的人了。推出项目的人，（生产企业）帮助推广项目的人，（广告公司）他们同时都是杂志社的广告商。与读者也就是需要项目的人在一起，建起了该杂志的广告投资价值。它的分类广告占杂志的三分之一多，每一块广告都不大，但总体的量很多，一年广告收入在千万上下，原因是定位专一形式分类化。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： zhengxin-an@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
