|
|
|
|
啤酒企业规模化后的新品推广策略 7 上页：第 2 页 3.7销售方案 销售方案是一个啤酒新品推广工作的执行文件。它主要框范了各级经营组织的职能，各级经营组织的利润分层。根据不同新品推广目的，采用的具体战略、方法和管理规定，以及目标市场设定、人员、资金投入等具体内容。 3.8新品推广规划 啤酒新品的推广规划一般包括广告规划，促销规划，销售规划等。这些规划又分为短期规划、中期规划、长期规划。新品上市之初只用规划的初期的一部分，但是全部的规划工作是上市前框架。这是一个比较细致的文件。例如：广告规划中应包括广告诉求规划、卖点规划、媒体规划、广告投入战术规划、预算规划等等。 3.9推广培训 啤酒新品的推广培训是推广前的演习工作。它主要包括：新品介绍、销售方案相关内容、渠道选择、价格体系、促销广告支持介绍、建网知识、谈判知识、合同文件……。啤酒新品的推广培训工作是一个既重要又常被忽视的工作。 3．10新品推广的执行体系与监督体系 啤酒新品的推广是否能够取得成功，很大程度上取决于新品推广的执行力度和监督的力度。 对于一般的啤酒企业而言，它的一些规划工作是由市场部门来制订的，但执行工作是由销售部门来执行的。 为了确保啤酒新品的推广成功，应组建一个推广“领导小组”负责推广与监督工作。此领导小组的负责人应由市场部和销售部的主管和其上级部门主管（如营销副总）等共同组成，确保推广力度和协调工作。有的企业设立了整合营销部取带了市场部与销售部，使销售工作更具营销性，这对啤酒企业来说，可以很好地实现新品的推广的规划、执行、监督一体化。 3.11时间表和记分牌 啤酒新品的推广程序步骤要有明显的时间安排，要表格化，每一流程执行的优劣程度要，打一个分数填写到记分牌上，以便日后评估。 四、新产品推广的诊断与总结 啤酒新产品推广的诊断与总结，是啤酒新品推广的后续工作，是对整个推广的后续工作，是对整个工作的总评价。它应涵盖基本推广思想、推广方案与历史方案的对比分析，职能分配与责任界定，推广方针、营销组合等方面的全面诊断与总结，对新品推广工作做出科学的、客观的评估。（文案存档，以便日后参阅或研讨使用） 中国的啤酒企业正在向集团化、规模化的方向发展，但我们真正需要打造的既大且强的航母，而不是若干个小舢板的串联。对于已经组建了联合舰队的啤酒企业来说，完成了技改，输入了管理以后，面临市场的第一个问题可能就是新品的开发与推广的问题，它的成功与否，不是一个“钱”字能够买得来的。 再次祝愿中国的啤酒企业多出精品，出好精品，一路走好。 王乃振，中国行业年度十大经济风云人物 中国十大营销总监 中原十大营销培训师 中国管理科学学会高级会员 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司营运总经理职业背景 著名的实战派营销管理专家 对中国市场有着深刻的认识 ，能够较好的把握消费趋势，引领产品研发方向，接触并研习过大量的不同背景的国内、国际著名的医药 . 保健品、食品、日化等消费品的品牌运作，熟悉其市场营销理念及运作模式。在市场运作方面，具有丰富的经验，运作特点稳健具有创新力，善于在市场营销上构建核心竞争力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13775329888，电子邮件： shanshui111111@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
