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新年的阳光打在营销人脸上


中国营销传播网, 2003-02-12, 作者: 于斐, 访问人数: 6315


  “下面请中国+大杰出营销人奖获得者于斐先生演讲”,主持人话音刚落,“哗---”一阵热烈的掌声在灯火辉煌的北京国际会议中心久久回荡,此时,我从座位上迅速站起,在众多精英注目礼中走上主席台。“奔腾的热血在心中燃烧,冬日的气候挡不住热情的火,朋友们晚上好-----”“-好-----”从座无虚席的位子上传来共鸣。“很高兴能和大家一起分享十年来我从事保健品的经历和感受------”,我竭力挺直身躯,镇定情绪,开始了叙述。在这次由《中国经营报》、《国际商报》、俄罗斯工商联等九个单位主办的首届国际营销节上,作为一名最高荣誉获奖者,其兴奋的心情是不言而喻的。大概是演讲时声情并茂,引来了一次次热烈掌声,这掌声犹如新年里的一缕缕阳光打在我的脸上。

  “营销人起的比鬼还早,睡的比鬼还迟”。作为名从事医药保健品十年的营销人来说,我是一路伴着痛苦、失落、彷徨过来的,在从事营销工作之前,我呆过机关、办过工厂、做过广告,但在我内心深处,始终有一股力量推动着我,那就是作为男人要有自己引以为傲的事业,要有脱颖而出的执着,所以我毅然踏进了保健品的大门,开始了自身保健品营销生涯,期间的苦衷是外人难以体会的,当我的同龄人还多半留恋安逸的环境、羡慕平稳的生活时,我却背起了行囊,抛家别口,融入了都市人为了生存的抗争与拼搏中,南京、济南、上海、厦门、深圳……这些城市都留下了我坚实的足迹和辛勤的汗水。白天在外奔波忙碌,夜晚迎接自己是无尽的冷清和寂寞,有时市场开拓一度陷入僵局,员工们的努力仍走不出暂时的底谷,鲜有起色时,在他们充满期待和犹豫的眼神中,我只能咬紧牙关,望着报表上那残酷的数字佯装轻松,“各位辛苦了,我知道大家尽了力,这样吧,呆会儿我们去老顺头饭庄喝酒去,有什么事到时再说吧。”在酒桌上,我拼命给大家敬酒鼓劲,每个人都变得亢奋起来,气氛顿时活跃。“头儿,你放心,医药公司的16万要不回来,你拿我开刀好了------”来自东北的阿毛把胸脯拍得震山响,“都怪刘斌辞职跑了,否则的话,不会这么惨,唉,小人啊,小人!”来自绍兴的金健愤愤不平。“商场如战场,虽说有胜败,但我不希望各位消沉理怨,来,还有二个月时间,能把业绩拚上去,一起来,干!喝了!”我大吼一声,“好!干!”大伙儿英气勃发。晚上,我回到冷清的小屋,无边的孤寂差点把我击跨。可是一想到自身的责任,我又冷静了许多。

  作为一名营销总监,我常常在与经销商的觥筹交错中递烟倒茶,把酒言欢,为的是销售货款能及时回笼,也常常在市场低迷、销量迟缓中,茶饭不思、睡卧不宁------有段时间,我一年中的大部分时间是在飞机、火车等交通工具中度过的,曾有一年飞行了7万公里的纪录,当航空公司喜滋滋的给我颁发贵宾卡的时候,我的笑中带有苦涩。有什么值得高兴的呢,又不是去旅游,而是业务啊。每当万家灯火,亲朋团聚之时,我却总是忙碌在外,在妻儿孤弱无助渴望亲人相伴的时候,我最多只能通过电波道一声平安,放下话筒的一刹那,内疚和惭愧已盈满心怀。孩子8岁多了,可算起来给他过生日只有短短的两次,有好几次儿子看到报纸上“水煮鱼”、“香辣蟹”的广告,十分眼馋,一直缠着我要带他去,我当时很爽快的答应了,可两年过去了,我至今无法兑现承诺,儿子以后便也不吭声了,见了我目光中满是陌生。

  这十年来,我一直致力于保健品的市场运作推广,历经了许多著名品牌的起起落落,从中真切体会到了什么叫风雨兼程汗泪行舟。作为一名在商场上跌打滚爬的营销人,痛苦是实实在在的,不能够和亲人团聚时的辛酸,没有完成业绩时的沮丧,孤身在外遭遇生病时的无助,公司前景不明朗时的担忧------所有这些都构成了我全部的生活,也正如此,我积累了丰富的经验,开阔了眼界,交上了五湖四海的朋友,有好多人问我,看你挺忙的,天南海北到处奔波,怎么越活越年轻了,的确,我有过伤悲、有过无奈,但这些不会把我压倒。面对市场经济鹿死谁手般的竞争和同行竞品攻城掠地,埋怨、自责没有任何意义,只有微笑面对挑战,才能赢得机会,并从中实现自身价值。

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