但要注意的是，逆向定位策略是在消费者的头脑中找到已经存在的但尚未被竞争对手抢占的制高点，而不要试图去改变人的观念，去徒劳地创造位置。记住：“江山易改，本性难易”是颠扑不破的真理。

　　业界大腕叶茂中在为蓝潮服饰作策划时，将该服装品牌定位于“新舒适主张，蓝潮服饰”。为突出这个主题，相应创作了“谁说穿西服不能打篮球”的CF。这实在是个很失败的定位。西装意味着什么？绅士风度！拥有品味！在正规场合！这些观念已是根深蒂固，要改变人们的这种观念几乎是不可能的。如果一个人穿着西装去运动，给人的感觉一定是滑稽可笑。在现实中，没有人会去刻意穿着西服打蓝球；更何况，穿西服打蓝球，并不舒适，与其“新舒适主张”的定位恰恰自相矛盾。所以蓝潮服饰在西装品牌里几乎无声无息就不难理解了。

　　相比之下，法兰.诗顿就高明得多。法兰.诗顿摒弃了西装品牌突出阳刚、潇洒的诉求，而将其定位于“刚柔并济的男人”，击中了现代男女的内心。

　　可见，逆向定位作为差异化营销策略的一种，它的成功关键是既找到与众不同的切入点，但又能迎合消费者的观念，即所谓“意料之外，情理之中”。只有把握了这个平衡点，才能取得革命性的成功。

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