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面对“国际巨狼”,中国零售业的应对之策


中国营销传播网, 2002-12-31, 作者: 穆健玮, 访问人数: 5016


一、外资零售企业的发展状况

  中国商业流通领域对外资的利用始于1992年。国家在深圳引入百佳、华润等港资超市。1995年,国家在5个经济特区和6个规定城市适度推进外资零售企业合资合作,一些著名的境外大型超市零售集团蜂拥而入,如著名的沃尔玛、家乐福、日本伊藤忠、英国TESCO公司、吉之岛、伊藤洋华堂、万客隆、普尔斯玛特、麦德龙、宜家、百安居(B&Q)、阿霍德、大荣、易初莲花、欧尚、易买得、协和、欧倍得等外资企业,还有华润、百佳、好又多、大润发、乐购等港台企业,现已基本上站好了桩位,摆好了架式,开始进入规模化发展的阶段。随着中国企业生产制造能力的迅速提升,越来越多的海外商业企业集团把目光投向中国。

  1999年6月,经国务院批准,国家经贸委和外经贸部联合发布外商投资商业企业试点办法,商业零售领域的开放地域从此扩大到了所有省会城市和计划单列市,经营方式及股权限制也进一步放宽。入世前夕,我国外资商企实际远远超过国家的11个试点城市,已涉及20多个省市,近300家大型卖场,总投资额不下40亿美元,年销售总额不少于300多亿元人民币,占有中国社会消费品总额3万亿中的3%。

  今年上半年我国累计批准外商投资零售企业8家,店铺总数28个。总体来看,上半年外资零售企业进入中国呈三大特点:

  1、国际大型零售企业进入中国市场,令中国分销企业直接面对世界最强的竞争对手。因为在这8家外资零售企业中法国家乐福、法国欧尚公司等是进入世界500强的企业,其实力和资金均不可低估。

  2、外资零售企业进入中国市场,步入战略发展期,并且快速向中国中西部市场进军。家乐福等在中国加入世界贸易组织前就进入中国零售市场,经过几年的发展,已经在中国东部地区站稳脚跟,并开始有计划有步骤向中国西部布点设店。

  3、大型超市外资企业逐渐取得优势地位。新批准设立的28个店铺中大部分营业面积超过8000平方米。另外其管理、配送等方面具有明显优势。外资从单店到连锁、从零售到批发、从沿海到内地、从中方控股到外方控股,步步为营的扩张从未间断。业内人士表示,至2005年,这个比例将达到10%。世界著名的咨询公司麦肯锡最近的一份研究报告甚至预测:在未来3至5年,中国零售业60%的市场将由3到5家跨国零售巨头控制。有关专家预测,今后3-5年洋超市店铺将达到1500家以上的规模,年销售额在3000亿元以上,占到社会零售总额的8%—10%。

  目前,沃尔玛和家乐福公司被批准在我国开设的连锁店,都已经超过了30家。按实际情况看,2001年它便开了8家新店,其数量相当于之前它在中国开店数量的总和。2001年沃尔玛已开店18家,年销售过50亿元。今年它的店铺数达到22家。目前,沃尔玛设立新合资公司的申请将于2002年下半年内获得国家经贸委的最终批准。沃尔玛在广东深圳、东莞等南方市场,在长春、大连、沈阳等东北地区已初步占领南北两大市场,而随着西安、北京、上海等地的相继布点,沃尔玛在中国形成了一个三角形格局,并将以东部为基础、开始快速的战略扩张。据国家经贸委国内贸易局有关负责人透露,沃尔玛目前获准在华开设店铺数已超过了30家,实际在9个城市已开设了22家分店,在华员工达1.2万人。据了解,沃尔玛在宣武门附近设立的购物广场、在石景山的山姆会员店预计将于2002年年底和2003年4月份相继开业。目前,石景山区的会员店主体建筑已完工。其中,投资总额为2亿元人民币的石景山店建筑面积达37000多平方米,经营内容以日用品及食品为主,可辐射区内人口30多万。

  2001年,家乐福已开店27家,年销售过80亿元。目前,仅家乐福一家企业就在长沙、成都、昆明设立了三家合资公司,并按照申报的计划将开设9个大型连锁综合超市,呈现出快速向我国中西部市场进军的态势。

  麦德龙已开店15家,年销售额过25亿元;不事声张的好又多已开店26家,年销售过40亿元。如果摆在中国连锁百强的位置,他们都理所当然地拥有自己的奖杯。

  按照入世承诺,我国在2003年1月1日将放开外资零售企业在所有地域、开店数量、控股比例的限制(20000平方米的百货店、30家分店以上的合资企业仍只容许外资持股51%以下)。中国内地的零售市场将在2004年全面对外资开放(包括批发零售服务、佣金代理服务、特许经营和其他分销渠道),但实际上目前外资零售业已开始全面进入内地市场,不仅大城市,就连中小城市也成了外资零售业争夺的对象。目前,外商在中国商业企业的资金流向主要集中在大型综合超市、仓储式商场和百货店。国家经贸委官员表示,外商投资的引入促进了中国同类行业的长足发展,也加速了国内商业企业的现代化步伐。中国将进一步研究商定外商投资企业管理的办法,争取尽早结束试点,转入正常开放。

  世界50家最大零售商已有半数以上进入中国。其中,吸引外资跨国零售企业投资中国的优势是,中国工业已经具备较好的物质基础,生产能力和生产水平明显提高,跨国商业企业纷纷希望在中国扩大供货商资源,而中国企业也可以通过进入跨国营销网络来扩大产品的出口。

  据介绍,法国家乐福已于今年4月在中国挑选了34家百货、日用品企业作为自己的全球合作伙伴;世界著名家具建材专业销售商欧倍德公司也与5家国内生产企业签定了供货协议,并决定其在俄罗斯新开的2家商店一律从中国采购进货。


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