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丢与不丢的联想


《销售与市场》1998年第六期, 2000-06-30, 作者: 曲珊珊, 访问人数: 2384


  企业刚开始做市场总有些不明就里,不知从哪里入手才好。但简单的事实往往蕴含最本质的道理,也许摩托车头盔的现象能带来些启迪。

  我常见人停放摩托车时很随意地将头盔挂在车头或车身某处。出于很实际的考虑,我理所当然地认定头盔必是以一种方式锁着的,别人取不去。但却不见什么东西将其缚住,心中不免疑惑。直至被告知头盔并末锁住,任何人都可以顺手取下,这令我吃惊不小。

  渐惭地,我理解了车主之所以敢随便将头盔置于车上,足因为并不怕丢。

  但头盔为什么没人偷?

  这让人很轻易地联想到连城市中大马路上不值几个钱的阴井盖都经常被偷去换钱使,何况价值不菲的漂亮的头盔呢?这给我一种不该丢的东西丢了、该丢的却没丢的错位感。但同时更加使我确信,即然有这么一个事实存在,那么必有些道理在里面。

  其实。原因并不复杂。它基于这样一个简单的事实:骑摩托车的人大都不买旧头盔,他们更愿意在买摩托车的同时配一顶新的头盔。这便是问题的关键所在。抽象出来说,就是没有了对二手头盔的需求,便没有了销出去的市场,这直接导致了没人去偷这种东西卖钱,因为卖不出去。反过来说亦然。譬如说自行车的大量被盗,不正是因为有销出去的渠道,有人愿意购买造成的吗?如果大家都不去买这些“黑车”,那么自行车的丢失必定会减少至消失。

  进而想到我们的企业。究竟什么是企业的根本所在?什么对企业是至关重要的?说到底,还是产品,有没有对产品的需求。有了需求。才有市场。对于摩托车头盔,需求决定了它的丢与不丢;对于企业来说,需求则决定了它的成功与失败。想透了这一点,就不必再空自慨叹市场不景气、产品不好销了。



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