中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 一瓶酱油的卖法

一瓶酱油的卖法


中国营销传播网, 2002-11-15, 作者: 冷振兴, 访问人数: 5642


  跟一瓶酱油钱较真儿,大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然,生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利,因为员工工资、设备折旧,都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量,把自家的酱油、醋销售出去,实际上是一个低介入度商品的营销问题。 

  买瓶酱油、买瓶醋,你没完没了跟售货员较过真儿吗?肯定一句话:犯不上;如果你花钱去买辆轿车,你说你能不前后思量、左右打听,跟卖车的死缠硬泡吗?答案是肯定的,不这样都不行。 

  都是花自己的银子,为什么前后会有这么大区别呢? 

  买辆轿车的开支不同小可,消费者必须具备一定的经济实力;然而跟一瓶酱油钱较真儿,大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然,生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利,因为员工工资、设备折旧,都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量,把自家的酱油、醋销售出去,实际上是一个低介入度商品的营销问题。 

  要卓有成效地实施此类商品的营销,必须搞清何谓低介入度商品?简单地讲,就是那些单位价值比较低的、习惯性购买的针头线脑类商品。 

  低介入度商品的营销最关键的一个问题是采取综合营销手段,实现向适当介入度商品的转换,这就要求厂家必须从公关、卖场和广告等方面多管齐下,才能取得影响消费者的购买习惯,实现市场占有率的提升。 

商品销售社会化

  从公关角度上讲,低介入度商品是一种社会化商品,要想变成高介入度商品,必须结合社会化问题、提升心理认知度来运作。如环保、健康、安全等这些涉及每个百姓的话题。这其中,最典型的例子莫过于去年的酱油标准风波。这天天吃的酱油会致癌,消息一经公布,举国哗然,使多数百姓买酱油都多了一根“酿造”的弦儿,不要配制酱油。这时候的酱油成为一种高介入度商品。 

  另外,把低介入度商品转换成高介入度商品的运作过程,同样需要形象化、故事化、传奇化。都说要环保,装修房子用环保漆,但是环保漆到底是个什么德性呢?没有人描述得出来吧?有,蒋和平来了一把“总经理喝涂料”。需要注意的是,这个由低到高的运作过程,必须以产品的真材实料为基础,确确实实可能发生,而且对生活能起作用,通过公关手段,实现低介入度商品向高介入度商品的转变,在消费者没有进商店之前就明确购买品牌。 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*酱油品牌如何获得更大发展 (2009-11-10, 中国营销传播网,作者:刘拓)
*“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨 (2008-01-24, 中国营销传播网,作者:徐汉强)
*熟透的柿子怎么捏?--M品牌整合成熟市场 (2004-12-28, 中国营销传播网,作者:杜新伟)
*海天突围 (2003-06-17, 《智囊》,作者:陈小龙、王志军)
*营销战:酱油企业不得不打 (2002-12-19, 中国营销传播网,作者:滕远志)
*也谈促销(一) (2002-10-16, 中国营销传播网,作者:耿加杰)
*从几个小案例看消费品的销售促销 (2002-10-16, 中国营销传播网,作者:张卫国)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-05 05:05:53