作为典型的国有企业，南风化工集团不仅仅是一家日化公司，它与其他日化企业最大的不同就在于多元化拓展的方向，其他一些企业都紧紧围绕日化做文章，而奇强更多的是在日化之外寻找新的利润增长点。

南风化工产业布局

精细无机化工：化肥、元明粉

特色日用化工：洗涤用品(洗衣粉、洗洁精、洗发水、牙膏、皂类等)、化妆品

高科技化工：生物制药、液晶显示屏、纳米涂料、碳纳米管

旅游业：运城盐湖旅游度假项目

　　南风集团董事长兼总经理王梦飞认为：加入WTO，国内企业机遇与挑战并存，用高科技手段提升传统产业、提高企业的核心竞争力是企业做大做强的必由之路。于是，南风开始广泛与全国高校合作，注资于传统化工产品精细加工技术的发展，并向拥有自主知识产权的高端产品迈进，除了多个为传统无机化工和洗化行业配套的研发中心外，还相继涉足生物医药、液晶显示屏、纳米涂料、碳纳米管领域。

　　如果南风的无机化工与日用化工还算是成功的相关联多元化，但涉足生物医药、液晶显示屏、纳米涂料、碳纳米管等高新领域就非南风所长，尽管可以采取购并、资本运营、合作开发等策略运作，但南风缺乏这些领域的人力资源及管理支持，与其这样投巨资于一些尚无法看到回报的高新技术，为什么不在熟悉的领域内多下点功夫？

　　碳纳米管：能否叩开高新技术产业之门？

　　碳纳米管，被誉为纳米材料中的“乌金”。在众多领域，特别是高科技领域具有广泛的应用前景。可用来制作超级电容器、超大规模集成电路、各种复合材料、平板显示器等特殊材料以及刀枪不入的防弹衣。它的发展前景普遍被人们看好。

　　南风化工选择了这一前瞻性的科技产品，作为其进军高新技术产业的突破口。

　　去年，由清华大学与南风集团合作开发的15kg/小时碳纳米管批量生产技术通过了国家教育部鉴定，按照双方的说法，它标志着我国已率先实现了碳纳米管生产的产业化，并由此成为目前已知世界上最大的碳纳米管生产基地。王梦飞透露，碳纳米管在中国的应用三年之内会有大的突破，五年将成为巨大的利润增长点。在未来的战略布局中，高科技投入将占到南风总资产的10%～20%。南风集团在坚持以化工、日化为企业主体产业的同时，坚决地跨越高科技化工，从而使南风集团形成以精细无机化工、特色日用化工和高科技化工更大意义上的三元产业结构。

　　但事实是目前纳米技术的应用至今雷声大，雨点小。虽然奇强选择了前瞻性的科技产品为突破，但赢利尚遥遥无期。传统材料的淘汰需要一个过程，就像网络泡沫一样，碳纳米管很可能会成为有一个“烧钱”的黑洞，谁也说不清它会在哪天赢利。但南风化工对进入高科技领域似乎是铁了心。在未来的战略布局中，高科技投入将占到南风总资产的10%～20%。作为高新技术的生产基地、占地500多亩的南风工业园的建成也许可以让我们对南风给予更多期待。

　　运城盐湖：旅游资源开发尚待时日

　　南风化工背靠的运城盐湖可以说是一座宝库。南风化工正是依靠盐湖资源成为国内最大的化工原料商。而最近又传来运城盐湖具有巨大旅游开发价值的消息。开发旅游资源也成了南风化工多元化进程的一个重要标志。

　　通过调查发现，运城盐湖蕴藏的资源与闻名世界的死海类似。对死海海底泥的研究发现，死海特殊的高盐成分、高矿物质含量，可加速肌肤细胞新陈代谢和强化细胞膜表层，因此浸泡在死海海水里或是将死海黑泥涂抹在身上，人体的分泌物如汗和油脂都容易被吸出，加速了体内废物从皮肤排出，并且有愈合伤口的功效。正是这种独有性的体验型旅游特点，让死海年年都吸引来自全球各地的爱美人士疯狂前往进行海水漂浮和洗黑泥浴，以改善皮肤、进行美容保养及治疗关节炎。

　　经科学检测：运城盐湖黑泥与以色列死海黑泥中有益于人体的矿物质元素均在同一数量级上，且为无毒、无刺激性物质，具有黑泥浴、卤水浴实施的可行性。运城盐湖显然因为与死海的神似有了让人可以想象的前景。

　　中国“死海”——运城盐湖旅游度假项目已经出炉，这个计划的发展思路是一步到位搭建旅游和度假纵向一体化产业链，然后分期滚动开发。这个产业链的第一环是盐湖修整，其中包括渡假村式的四星级酒店和浴场、重点古迹的修复及凤凰谷风景区的开发；第二环是黑泥化妆品的开发，引进国外先进技术设备及合作伙伴，建立继以色列之后的世界第二大黑泥化妆品生产基地；第三环则是通过盐湖区带动整个运城市的旅游产业整体升级。

　　旅游资源的开发，无疑会使运城盐湖的价值得到充分挖掘。但是也有业内人士认为，旅游业是南风化工从未涉及过的产业，在这方面南风化工没有任何经验，运作起来难度很大。更为重要的是，旅游资源的开发需要上下游产业链的跟进，住宿、交通、餐饮等方面的要求不是一两个部门或企业就能解决的，也不是一个项目就可以满足的。它是一个很系统的工程。因此，南风化工要想将旅游业作为其另一个支柱产业恐怕在短期内是不现实的。

　　黑泥化妆品：能否打造其真正的金矿

　　其实南风一直在考虑如何充分利用资源做自己熟悉的行业，比如盐湖的开发，实际上是因为和其穿越地球就直指的死海有着相同的资源，那就是死海独有的黑泥，利用盐湖的黑泥进军化妆品才是南风真正的希望所在。而且，黑泥是南风化工独有的、不可替代的资源。就像元明粉产销量世界第一本身就是南风不可能败亡的保证，运城盐湖独有的黑泥将使南风化工建立对手所无法比拟的产品优势。

　　南风已经用处理后的盐湖黑泥进行了相关的人体皮肤试验，进一步证明了其安全性与保健功能。也许在这种多元化发展前景难以预料的形势下，黑泥化妆品将成为南风化工另一个支柱产业而诞生。

　　我们不能把南风单纯的看作一个日化企业，毕竟原料供应商还是它的主要角色，日化的异军突起不过是利用原料优势一个无心插柳之举。随着奇强的崛起，南风化工不得不从两方面权衡自己的身份。一个是原料供应，靠众多日化企业的捧场，一个是市场竞争，又与这些企业捉对厮杀，究竟怎样平衡成了奇强最头疼的问题。在保留雕牌这个元明粉的最大客户和拼尽全力争取奇强的第一之间将是一个艰难的选择。事实上，作为原料供应商，南风与众多洗衣粉生产商有着千丝万缕的微妙关系，他们之间的竞合也是因为了解而变得十分透明。

　　在南风化工北京的市场总部，陈列架上摆放的都是一些新产品的样品，而洗衣粉则很少看到，这似乎意味着南风已将主要精力放在如洗手液等尚待开发的新产品的开放和推广上。经过几年的洗牌，洗衣粉行业的利润也越来越低，作为上市公司与国有企业，南风也不可能像其他日化企业一样敢拿青春赌明天，虽然有原料优势，它的价格比谁都应该低，但奇强并不是最低价的洗衣粉。而摆脱洗衣粉的一支独秀是奇强最大的愿望，但新产品代表的是一个市场机会，而奇强除了在洗衣粉上，其他产品的推广目前都不是很有成效，不能从有效的营销上加以推广，新产品只能是临渊羡鱼、望梅止渴罢了。

　　其实在奇强人的眼里，并没有把雕牌看成真正的对手，自己的调整也是出于市场态势的变化，并非外人看来因为雕牌的崛起。作为典型的国有企业，奇强更注重的是产品本身，希望能齐头并进，对于雕牌那种走钢丝的冒险，奇强更多的是不屑，保留着国企的谨慎。而正因为这样，奇强给人的感觉似乎就是不怎么了解市场，对市场的把握上，有着大多数国企比民企慢上半拍的弱点，虽然一直作为化工行业的老大，奇强有资格骄傲，但在一切由市场决定的今天，奇强的市场表现总是不尽人意。

　　今天，奇强正站在前进的十字路口上，何去何从，不仅是它自己，还有很多关注它的人，心中都充满了疑问。当一切总是充满了那么多的不确定，奇强，究竟要怎样迈开大步，又将走向哪里？

　　作者现任广东某大型化工公司 洗涤用品部营销经理。曾在《销售与市场》、《智囊》、《经营者》、《中国经营报》、《商界》、《品牌》、《创业家》等媒体发表文章。欢迎读者与他联系，手机：13332658869，Email: gujun520@soh.com , luckgu@16.com

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