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农村包围城市--浅析我国零售业发展思路


中国营销传播网, 2002-11-05, 作者: 李晓龙石雪, 访问人数: 5231


  我国空前广阔的消费市场近年来无疑成了世界各国商业连锁企业的众矢之的。据统计,目前已有30多个国家,300多家外资商业企业在国内广泛布点开店,抢占市场,这其中不乏象沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的零售业巨头,竞争压力可谓空前。外资进入中国后,与我国企业的竞争主要集中在经济中心城市,由于本土商业企业在资金实力、营销方式、管理制度以及通讯、物流技术等方面均存在较大差距,因此在竞争中处于明显劣势,销售额、利润等方面受到了很大影响,不少企业业绩连年下滑,甚至倒闭破产。

  既然我们现在还不具备“与狼共舞”的实力,不妨避实就虚,向“狼”们一时还顾及不到的中小城市和农村地区发展,待实力壮大后再“农村包围城市”。和大城市相比,中小城市和农村地区的优势是明显的:

  —、经营成本低

  零售企业开店投入的资金中,相当一部分花在地皮上。在大城市,寸土寸金,一些繁华地带的地租动辄每平方米上万元,这样的高成本投入,使得我国零售企业在与“狼”共舞中很难拥有价格优势。而农村市场开发程度低,地价也大大低于城市,大大节约了企业的资金,降低了经营成本。

另一方面,农村地区劳动力成本也大大低于城市。大城市人口密度大,消费水平高,劳动力工资水平自然也水涨船高,平均工资多在千元以上;中小城市、农村地区,收入水平与大城市整体相差悬殊,一些县城、乡镇平均工资不足500元,如果企业在当地招聘员工,仅这一项每个劳动力成本就能节约400-500元。

  二、竞争阻力小

  相对于大城市你死我活的惨烈商战,中小城市和农村存在着明显的竞争不足。目前,占据这些地区商业领域的主要是一些地方的中小型商业企业以及为数众多的零散经营个体零售业者,普遍存在着规模小、布局混乱、组织化程度低、商品质量差等诸多问题。因此,我国大型商业零售企业正可充分利用自身在品牌、资金、管理等方面的优势轻松占领市场。除了直接投资开店之外,还可通过收购、兼并、嫁接、加盟等形式的资产重组吸纳那些当地不景气的商场、市场,实现低成本、大规模的扩张。

  三、市场潜力大

  中国是一个农村人口占绝大多数的国家,13亿人口中70%以上分布在农村地区,从这个意义上说,只有占领了农村市场才是真正占领了中国市场。尽管现在农民的购买力相对比较低,但农村丰富的人口资源在一定程度上弥补了购买力的不足。从长远来看,我国要建设小康社会,农村经济的发展、农民收入的提高是关键,因此农民购买力的提高是一个必然趋势,农村市场的潜力是无限的。

  在开拓农村市场的过程中,能否真正利用好这些优势,我们的企业还需要对以下问题加以重视:

  一、选择投资区域

  我国农村地域辽阔,各地区发展水平参差不齐。广东、江苏等发达省份的一些农村地区,居民收入水平甚至高于中西部的某些省会城市,而在一些偏远地区,则刚刚解决温饱问题,这就需要企业在选择投资区域时予以区别对待。相比而言,发达地区人民生活水平高,消费意识前卫,购买力强,更有利于零售连锁业的迅速发展壮大,应予以优先考虑。对于落后地区也不能一概而论,应进行认真的市场调研选择较发达的区域优先投资,进而向更大区域辐射。

  二、实现经营本地化

  我国东西南北地区,由于经济发展水平和文化上存在着差异,反映在消费需求上也不完全一致。因此,企业有必要组织专门力量进行调查研究,针对不同地区农民的消费心理、消费习惯、消费结构、消费水平等特点,推出有针对性的商品,最大程度的满足消费者的需要。照搬某一地区固定模式,盲目上阵必然导致经营上的失败,如日本零售业巨头大荣公司曾在中国大连开设分店,由于其照搬日本市场销售模式,没有充分考虑中国居民的消费习惯和购买力,最终导致了经营上的惨败。

  三、运用“拿来主义”

  商业连锁经营的农村包围城市之路并非什么新鲜事物,国外不少零售企业早在多年前就认识到了这一点,并依此走向成功。世界排名第一的连锁商美国沃尔玛公司就是从农村起家,走“农村包围城市”的道路,进而成为全美第一、世界第一。我国的一些商业连锁企业,如上海农工商超市、江苏苏果超市、宁波三江购物俱乐部在开拓农村市场方面也取得了一定的成功。通过借鉴他们的成功经验,再结合企业连锁经营的具体情况,可以使我国企业在开拓农村市场的进程中少走弯路,在较短的时间内摸索出一套适合中国国情的“农村包围城市之路”。

  随着中国加入WTO,国际零售巨头加快了进入中国的步伐,大城市市场竞争空间日益狭小,外资零售企业进军我国农村市场是迟早的事。因此,摆在我国商业零售企业面前的紧迫任务是抓住时机,抢占市场,以便在将来的激烈竞争中处于有利地位。

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