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剑南春,你还在等什么?


中国营销传播网, 2002-09-23, 作者: 四海, 访问人数: 5095


  一、据作者调查,相当多的经销商对剑南春的产品是美誉有加,但同样多的经销商却不愿意经销剑南春的产品。

  二、剑南春是酒业三甲里唯一没有做超高档品牌的知名酒厂,消费者和业界对剑南春的未来寄予了很大的期望,可事实总伴随着的是失望。

  三、比起小糊涂仙、金六福等品牌,金剑南和剑南娇子的开发成功并没带来轰动效应,反而是市场的冷对待。

  四、唐文化高屋建瓴,世人期待,可注册“大唐”和“大唐魂”等商标的却不是剑南春。

剑南春的尴尬

  当酒鬼挥舞着“中国酒文化引领着”的大旗震天憾地的时候;当水井坊以全国第一坊傲视群雄的时候;当国窖1573以四百多年历史的招牌风行天下的时候;剑南春,你在做什么?除了主打品牌剑南春,看看新出的神秘园、东方红、好运道剑南轿子、金剑南等品牌,难道这就是你竞争的资本?难道这就是你抗衡几大酒业巨头的尚方宝剑?难道这就是一个具有千年文化,号称中国历史上最早有文字记载的御用白酒品牌的子子孙孙?

  从全兴到水井坊,走的是一条上升的路,不管是品位、价格、还是品牌效应。从泸州老窖到国窖1573,走的也是相同的路。再看看由沱牌蜕变的舍得酒,在酒店里也达到了300多的身价。而剑南春的这些子子孙孙,那一个走的是上升的路?都说儿子超过老子,家族才能兴旺,企业才能发展,国家才能进步。剑南春的低档品牌太多了,还在开发?!不知道剑南春走的是那条路,一代不如一代了,剑南春,你怎么了?

唐文化在那里?

  不知道剑南春意识到了没有,剑南春的“唐时宫廷酒,今日剑南春”不能仅仅是一句口号。除剑南春外目前的30多个单品中(不包括新出的金剑南、剑南娇子),唯一有点“唐”味道的就是“剑南唐宫”和“剑南御酒”,也就是说,剑南春在各种媒体上所打的广告没有起到品牌附带效应的作用,对后续品牌没有起到市场推动作用。反之,则后续品牌如剑南娇子、金剑南等品牌则对剑南春的主打品牌的品牌价值没有增值效应,因为其脱离了“唐文化”这个核心。

  五粮液的子子孙孙靠着“五粮液酒厂优质产品”这句妇孺皆知的核心广告语攻池略地。哪一个产品的包装上不是有大大的五粮液标志?而在大树下乘凉的子子孙孙又成全了五粮液酒业大王的金牌宝座。剑南春不能不反思!你的唐文化在那里?

  作为一个企业,要企业文化,作为一个商品,要有商品文化,以酒鬼酒为例,酒鬼的商品文化用黄永玉先生所题“酒鬼背酒鬼千斤不嫌赘,酒鬼喝酒鬼,千斤不会醉… ”让世人皆醉,从而赢得了市场和口碑;作为企业文化也好,作为产品文化也好,剑南春产品无论是在包装上还是在品牌定位上,都应以“唐文化”为中心,开发具有高档,超高档的品牌,拿出自己鲜明的个性和文化特色,这样才能在市场中立于不败之地。


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