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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国电信三强演义

本是同根生,相煎何太急?

中国电信三强演义


中国营销传播网, 2002-08-01, 作者: 储珠献, 访问人数: 6375


  在世界电信企业一浪高过一浪的合并潮中,中国电信业却在为破除垄断而不停地拆分着,进行着艰难的改革。1994年,先是中国联通拆分了出来,接着2000年4月和5月中国移动、中国电信又相继独立。至此,中国电信、中国移动、中国联通这三兄弟完成了出壳蜕变,一个个成长为壮头壮脑的楞头小伙子。可是环顾着这庞大的家业,"阿哥"之间的争斗也就开始了。 

  中国移动从中国电信切分出来时就有着许多令人羡慕的"资本":有最完善的移动通信网络,有建设骨干网GSM系统,占尽了市场先机,迅速发展成为世界第一大GSM运营商。 

  同样是经营移动通讯服务的中国联通,不仅没有这样的好家底儿,还在出世之初就身负着"打破电信垄断"的责任与义务,虽有豪情壮志却难掩势单力薄的窘境,5%对95%的严重"贫富不均"之战,是惨烈中带着凄凉。 

  "体格瘦弱"的中国联通自他呱呱坠地之时起就注定了需要大量"进食滋补",加上联通有低于移动10%到15%的价格优惠政策的支持,使得中国联通那本就受巨大市场刺激而极度膨胀的占有欲更为明显,而且电信是一个规模效益非常显著的行业,当用户规模达到一定数量后就会出现"雪崩效应"----用户的增长与赢利的增长将呈现正比关系。目前,中国移动和中国联通的规模效益都十分显著,在目前的资费水平下,每增加一个用户,每增加1%的市场占有率,都意味着利润的增加,"不想当老大的企业不是好企业",初生牛犊不怕虎,联通与移动这两"兄弟"从一开始出现就注定要大打出手。 

  而巨大的市场诱惑也吸引了只有经营固定电信服务资格的中国电信,这位单独继承了"中国电信"这个金字招牌的"大哥"在喜滋滋庆贺获得这个巨大无形资产的同时,也使得他们承载起了几十年计划经济体制下人们对整个电信服务等方面的不满和批评。巨大的市场空间也使得这位"大哥"加入了移动通讯服务竞争的行业,使原本就热闹非凡的场面更增添了几分闹剧。 

推陈出新比智慧

第一回合  战火燃起--卡卡之战

  有人说市场经济最大的好处说白了就是有竞争,有竞争消费者就有甜头尝。而各企业、各商家之间的激烈竞争最终目的就是市场份额的占有率,有市场份额就有用户,有用户就有利润,而利润也就是大把大把的钞票,要占领市场份额,最简单、最直观方法就是打价格战。这样,移动、联通在全国范围内就展开了一场旷日持久的以争占市场份额为目的的大战。 


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