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品牌互动传播


中国营销传播网, 2002-07-15, 作者: 肖俊崧, 访问人数: 2274


汉堡包与香皂

  将两个甚至多个风马牛不相及的商品一起推荐给你的顾客,比如汉堡包和香皂,会是怎样的一种效果?在营销手段不断创新的今天,这已不是什么新奇的“招数”。在一支麦当劳的广告片中,舒肤佳香皂作为麦当劳有奖销售的奖品出现在广告片的消费者面前。还有许多的品牌寻求着这种互动的合作。

  如,世界杯期间,TCL和麦当劳演绎双赢的促销战略。中国大陆境内所有麦当劳餐厅内均同时开辟TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。麦当劳餐厅还举办大型“世界杯竞猜有奖游戏”,TCL提供包括王牌29"彩电、“HiD一键飞”、 DVD机、复读机等奖品。另外,在全国范围内TCL产品销售点,TCL同时派发麦当劳10元(原价15元)的优惠券。凭此优惠券,消费者可以到麦当劳餐厅进行消费。

  在合作经济时代,越来越多企业为寻求共生互动的发展,纷纷缔结联盟和合作协议。这种战略上联合的思维在营销传播领域的表现本文姑且称之为品牌之间的互动传播。它是指两个或两个以上品牌从各自利益出发,寻求同一愿景,在营销传播领域展开合作的一种营销方式。 

  企业主面对的现状是当前媒体多元化,资讯充斥,加上产品趋于同质化。如何掌握最大效益,最低成本的沟通工具,是目前广告主寻求的竞争武器。品牌互动传播则可以作为这样的利器。

  可以说品牌互动传播策略在品牌的许多接触点上都有存在的理由。诸多的营销传播工具是由两个或两个以上的品牌共同执行的: 

  联合广告:品牌共同出现在一支CF电视广告或平面广告中,共同承担广告的费用。如上述麦当劳和舒肤佳的联合广告。

  联合促销:买一种品牌的产品可获赠另一品牌的产品,或者同时购买两种品牌产品可获得优惠,这种策略应用较为广泛。 

  交叉POP:顾客可在一品牌的通路终端上可以获得另一品牌的宣传信息。

  寄生战术:比如"INTEL INSIDE"策略,依附于PC品牌,逐渐让人们心理上接受INTEL就是CPU的工业标准的概念,PC品牌则得到了降低了广告成本的利益。

  联合服务:身边的例子,我国几大商业银行在ATM柜员机上,推出联网服务,一则方便了顾客,二则也增加了各自品牌的暴露度。 

  联合PR:如企业的联合记者招待会;

  ……等等。 

  品牌正是在这样的联合中达到互动的目的,达到共赢的目的。


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相 关 文 章(共1篇)
*品牌互动新思路——生动化品牌传播 (2001-12-10, 中国营销传播网,作者:何足奇)


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本页更新时间: 2021-04-19 05:11:54