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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 业务人员奖惩制度

业务人员奖惩制度


中国营销传播网, 2002-07-15, 作者: 廖孔郑, 访问人数: 21525


  一、奖励:金、银、铜牌制度

  评定方法:根据公司销售员工的考核,并结合当月实际销售情况确定各级别的奖励名额。再依据员工的综合考评分选定参评候选名单。同时要求综合考评分须达到70分以上,在候选人中,根据当月销量完成率情况取前50%名额发放银牌各一枚;其余候选人可各得铜牌一枚。奖牌只作当年结算,次年另计。

  铜牌:两枚铜牌将自动兑换一枚银牌;年终留存铜牌给予1000元奖励。

  银牌:两枚银牌将自动兑换一枚金牌;年终留存银牌给予2000元奖励。

  金牌:

  ① 一块金牌可以晋一级:月薪上涨约10%;

  ② 金牌还是作为其他奖励的依据,但员工有严重违反制度等不良行为时,上级领导可以一票否决权。

  其他奖励:公司年终设立:销售状元奖(30000元)、培养人才奖(5000元)、新市场开发奖(30000元)、精神文明奖(5000元)、合理化建议奖(5000元)、年度考核总分优胜奖(30000元)及单项优胜奖(2000元)。

  二、惩罚:黄、红牌制度

  1、黄牌 两枚黄牌将自动转换一枚红牌;年终留存黄牌罚款1000元。

  (1) 月度提成达标率在20%—50%(不含50%)给黄牌一枚;

  (2) 连续两月提成达标率在50%—60%(不含60%)给黄牌一枚;

  (3) 每月迟到或早退累计五次给黄牌一枚,每迟到或早退一次给予10n元罚款;(n为次数)

  (4) 无正当理由旷工一天给黄牌一枚;

  (5) 办事处考勤作弊者给予黄牌一枚,情节严重者将追究其它责任;

  (6) 对同事恶意攻击、诬告或搬弄是非制造矛盾者给黄牌一张;

  (7) 对泄露公司密级文件、数据,及保密技术的行为,情节轻微者给黄牌一张;

  (8) 其他由于工作过失造成公司损失者给黄牌一张。

  2、红牌:一张红牌将降低基本工资一级,约10%。红牌也可以作为公司调动、辞退员工的依据。

  (1) 月度提成达标率低于20%(不含20%)给红牌一枚;

  (2) 两张黄牌自动转换为红牌一枚;

  (3) 由于工作过失造成公司重大损失给红牌一枚,并追究其相关责任;

  (4) 不服从指挥或故意消极怠工,公开顶撞上级给红牌一枚;

  (5) 连续旷工二天且无正当理由给红牌一张,并扣除旷工日薪资;

  3、员工出现以下情况,给予开除处理:

  (1)无正当理由,连续旷工三天及以上者;

  (2)以任何形式接受贿赂、挪用公款及徇私舞弊者。并追究其相关责任;

  (3)擅自在外兼职者;

  (4)故意散布有害于公司或领导谣言,造成严重后果者。并追究其相关责任;

  (5)获得两张红牌者;

  (6)对泄露公司密级文件、数据,及保密技术的行为,情节严重者;

  (7)其它对公司有重大危害行为者。

  4、其他违法行为者,公司将配合当地执法部门,追究其法律责任。




关于作者:
尚无作者照片 廖孔郑:廖孔郑,字天之,号江南布衣,室佛魔斋、风吼堂。资深广告人、策划人、营销专家、国学践行者、生命学家、瑜珈行者。国内首创电话营销者。曾担任江南书画社社长、天之艺术中心主任、美国夏威夷大学客座教授、新加坡新神州艺术院客座教授、郑州升达经贸管理学院营销教授、易迈管理网营销管理顾问,并在国内知名企业担任过营销总裁、营销总监等。联系邮箱:jie30@sina.cn
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