问：您认为中国企业与国外企业在品牌建设方面有哪些不同？

　　答：跨国公司中的手机供应商都给自己的产品一个区别于其他厂商产品的独特定位，但国产手机品牌定位则相对模糊，缺少独特性。世界杯期间，国内所有的手机供应商都在打广告，但出来的效果给人的感觉都是一样的，没有特别的地方。

　　外国公司进入中国市场，不论是高科技公司还是包装、食品公司，都会在自己的品牌建设上投入很多。因为它们明白，如果想树立良好的品牌形象，先要做全面、细致的调查，要搞清楚产品的消费群在哪里，他们的真正需求是什么。然后再细分市场，把整个市场分成不同的小市场，比如按地理分，有大城市和小城市之别；按不同心理特征去分，如你的客户群中哪些是敢于冒险的，哪些比较保守。接下来，还要对公司的竞争对手进行分析，了解竞争对手现在在市场上所处的地位，自己相对于竞争对手处于什么样的位置，客户对双方又是如何看的等等。然后在此基础之上，给自己的品牌做一个定位。

　　在对品牌有了定位之后，企业就要通过广告和一些促销活动把这些理念变成一个活生生的形象，呈现到消费者的面前，展现出产品和服务的特色。最后还要确保广告的“有效性”，也就是说要考虑广告如何投放的问题。用同样的一笔钱，怎么使你的广告和你的目标消费者有最直接、最大程度的接触﹖是做电视广告、平面广告还是路边的广告牌？怎样在不同的渠道之间进行有效的分配才能达到最好的品牌推广效果？

　　好的品牌效果通常是这样的：你的产品性能能给消费者带来的好处，他一听(看)到广告马上就能非常清楚；消费者会通过广告对你的产品有一种情感上的依赖。如果以上两点都能达到的话，产品也就获得了非常大的品牌优势；而这样的产品会比同类的产品卖出更高的价格，消费者会心甘情愿“溢价”买你的产品。

　　我觉得很多中国企业目前还没有达到这个程度，他们的确花了很多钱去做广告，但很多时候只是一种造势，把自己的名字创出去，但真正的品牌树立并不等同于名字响亮。我个人认为，中国企业之所以这样，是因为市场细分这个环节比较薄弱。很多国外公司觉得就整个市场而言，我可以放弃一半，如果在另外一半市场上能占据非常高的市场份额，我就主攻这另一半市场。但很多中国企业不这样想，他们想的是占领整个市场。没有搞清楚自己的目标客户群在哪里，当然就很难拿出一个很有特色的品牌定位了。

　　中国企业目前的优势在于广告制作上做得比较好。中国的文化有它的特殊性，中国企业也更了解消费者的想法和消费理念，所以它们能在广告制作上更有针对性地去迎合消费者，这方面比外国企业要得心应手。

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