有权威数据显示到终端购买产品的顾客指定品牌占70％，另外30％的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买；而指定品牌购买的消费者经过营业员的极力推荐，会有25％左右的人改变原意，从而购买推荐品牌。这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。　

　　对排毒养颜类产品进行终端走访时，盘龙云海排毒养颜胶囊的终端认可度与推荐率稳居同行第一，在终端方面拥有着较好地建树。　

　　排毒养颜类市场－－排毒养颜市场是云南盘龙云海药业有限公司做起来的，同样也是这个概念市场的最大受益者。但在“排毒养颜”这个“树荫”下己有不少乘凉的产品，如香港清波堂的清补养颜胶囊、广州一品堂的芦荟排毒胶囊，上海的双金爱生等，它们做为后来者，在行销方面亦有所成就，具有一定产品知名度，但它们的市场始终处于一种跟进与胶着状态，它们的存在抢走了排毒养颜胶囊的一定的市场份额，但是从总体上来说它们对排毒养颜胶囊的市场占有率与市场份额的影响不大。也有业界人士认为，养颜排毒这个市场已基本饱和，利润回报也不再像半年前那么丰厚了。

　　综上所述，现在仍属保健品行业的修整期，整个行业销售表现一般，没有热点产品。专家指出，21世纪保健品的发展趋势是天然、安全和有效。保健品产业是一个综合性产业，需要多部门、多学科的联手，需要引入国外先进的技术和管理经验，需要形成现代化的、外向型的大型保健品集团，更要科学地、实事求是地开展保健品的广告宣传，为消费者创造良好的消费环境，引导消费者正确认识、使用保健品。

　　说 明

　　1. 本文中的保健品涵盖所有保健品中所有类别

　　2. 本文中有关数据摘自IMI消费者行为研究历年从书

　　3. 本文中的观点只代表内部观点

　　欢迎与“杭州思美广告有限公司”联系，联系电话：057187229288－681；电子邮件： nmgchy@sin.com

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