中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 实现高度顾客满意的新途径

实现高度顾客满意的新途径


中国营销传播网, 2002-07-10, 作者: 胡勇军罗有立, 访问人数: 6791


  市场竞争就是顾客竞争,争取和保持顾客是企业生存和发展的使命。企业既要不断新争取顾客,开辟新市场,提高市场占有率,又要保持现有顾客,稳定市场占有率。然而,在企业实际的经营运作中,往往一方面大批新顾客源源而来,另一方面许多现有顾客悄悄而去。这就是西方营销界所称的“漏桶”现象。据统计,企业每年要流失10%—30%的顾客,平均每5年要流失一半的顾客。企业要防止顾客流失,堵住“漏桶”,培养长期的顾客忠诚的关键就是要提高和实现高度的顾客满意。

一、顾客满意的涵义及其重要性

  顾客满意就是指顾客通过对一种产品或服务的可感知效果(或结果)与他们的期望值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态。这表明满意水平是可感知效果和期望值之间的差异函数。如果可感知效果低于期望,顾客就不满意;如果可感知效果与期望相匹配,顾客就会满意;如果可感知效果超过期望,顾客就会高度满意或欣喜。

  公司可能流失80%极不满意的顾客,40%有些不满意的顾客,20%无意见的顾客和10%的一般满意的顾客。但是,公司只会流失1%—2%高度满意的顾客。高度满意和愉悦创造了一种对品牌情绪上的共鸣,而不仅仅是一种理性偏好,正是这种共鸣创造了高度的顾客忠诚。施乐公司的高层领导相信,高度满意或欣喜的顾客价值是满意顾客价值的10倍。一个高度满意的顾客比一个满意的顾客留在施乐公司的时间更长和购买更多的产品。高度的顾客满意不仅能培养高度的顾客忠诚,而且高度满意的顾客还能成为企业的“传道者”,为企业作有利的人际传播,影响其他顾客的购买行为。据美国消费者事务办公室的调查,一个高度满意的顾客会告诉另外的5个人。美国汽车的调查显示,一个高度满意的顾客会引起8笔潜在生意,其中至少有一笔成交。所以,公司应努力超越顾客期望,而非仅仅满足顾客。


1 2 3 4 5 6 页    下页:实现高度顾客满意的一般理论和方法 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共9篇)
*不要100%的顾客满意 (2003-05-08, 中国营销传播网,作者:卢旭成)
*顾客满意管理 (2002-10-18, 中国营销传播网,作者:曾朝晖)
*提高顾客满意度,赢得竞争优势 (2002-08-20, 中国营销传播网,作者:王洪远)
*顾客满意与顾客忠诚 (2002-07-10, 中国营销传播网,作者:岳文锋)
*顾客满意,再满意 (2002-01-09, 智囊2001年第11期,作者:柯宏)
*顾客满意与顾客忠诚互动关系研究 (2001-11-19, 中国营销传播网,作者:韦福祥)
*顾客满意的企业经营 (2001-10-16, 《世界经理人文摘》网站,作者:王智杰)
*你理解“顾客满意”吗? (2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期,作者:韩依林)
*101%的顾客满意 (2000-06-29, 《销售与市场》1996年第十期,作者:陈颐)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-02 05:05:51