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期房商业街 楼盘营销推广新思路

万科青青家园圣瓦伦丁街


中国营销传播网, 2002-07-10, 作者: 张雪峰, 访问人数: 4506


  2001年底开盘的万科青青家园,在正式开盘前不仅将实景样板区全部建好,多数楼盘封顶完工,而且最重要的是,青青家园建好了一条真正的商业街。在期房阶段,北京目前还没有哪一个项目能够先做会所和园林的,但青青家园甚至连商业街都先做好了,不能不说这是楼盘营销推广的一个创新,所以在《透视与分析》评选的2001年北京房地产十大楼盘创新万科青青家园的期房商业街自然当选其中。

  那么,在期房阶段建好商业街是不是可行,青青家园的这条商业街究竟有哪些特色,在营销推广中扮演怎样的角色,下面做一下简要的分析:

一、 期房商业街的整体定位:

  1、青青家园的项目特点: 万科青青家园位于朝阳区京沈高速路旁,距国贸仅14公里,离东四环7公里,驱车15分钟即可到达,并通有直达公交车363,交通极为方便;小区紧邻北京环城绿化带,东侧规划有绿色主题公园,景色怡人。万科青青家园总规模约25万平方米,容积率仅1.1,以4-5层的联排住宅为主,低层低密度德市风格社区;小区的规划设计巧妙的兼顾了统一的整体风格和住宅个性的张扬,户型面积从99-245平米一应俱全;景观别致,内有水系贯通;会所、商业街、幼儿园、中小学等设施齐备,分布合理,确保客户生活的方便性。

  2、青青家园目标客户特征:教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念,认同万科品牌,并注重生活品质的年轻成功人士(外企白领,IT界人士、私企业主,年龄在30-35岁),功能以自用为主。他们的日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带。另外,还包括一部分二次置业及投资客户(购房用于出租)。在购买习惯上喜欢具有独特风格的产品。

  3、期房商业街的企划定位:由于青青家园是占地25万平方米,低层低密度纯德式社区,社区建有会所、商业街、幼儿园、中小学等设施齐备,生活在这里的人们将会感受到生活的便利与舒适;青青的目标客户也是一批注重生活品质的青年成功人士,所以在青青家园开盘前,我们希望能有这样一个场所,将青青家园未来的生活方式、青青家园建筑的特色、青青家园项目的气质展现给这群目标客户。

  大家都用这样的体会,从小到大可能要搬好多次家,而回过头来看能留在我们记忆里的,往往就是家门前的街道,抓住这个记忆点,能够到达上述要求的场所,我们选择了商业街。因为青青整体的建筑特点,我们把青青的商业街包装、营造成欧洲节日里的小镇街道的样子,个性欢快、明晰,充满活力。在具体操作上,采取虚实结合的模式,青青商业街里的,咖啡店、花店、书店、儿童天地采取写实展示,而超市、西饼店、宠物店则采取橱窗包装的形式。这样一条充满欧洲风情韵味的商业街,就在这个思路的引导下,在青青家园开盘时,呈现给客户。并成为京城楼盘营销推广成为一个亮点。


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