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期房商业街 楼盘营销推广新思路

万科青青家园圣瓦伦丁街


中国营销传播网, 2002-07-10, 作者: 张雪峰, 访问人数: 5251


7 上页:期房商业街的整体定位

二、 期房商业街在营销推广中的作用:

  1、 成熟社区最好的印证-理性消费引导:做为25万平方米的青青家园,未来的社区将是相当成熟的社区,但在一期期房阶段这种成熟感很难用楼书、报广等销售道具表现出来,而青青的这条商业街,就承载起这样的一个任务,把未来青青的成熟社区感表现出来,对于房子这样的消费品,顾客的购买行为一般都是很理性的,位置、交通、户型、价格、建筑形态、绿化率、配套设施,都会非常的关注。青青的这条欧洲节日小镇的街道,从建筑、营销包装上都体现了万科以人为本的,用建筑尊重人的开发理念,消除了客户对青青配套设施是否能如期到位的疑虑,增强了客户对青青家园成熟社区的信心。从目前的效果来看,这条商业街非常成功达到了最初的定位目标。在营销推广中起到了非常良好的效果。

  2、 未来生活最好的体现-感性消费引导:青青的客户群同样是非常感性的,教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念,认同万科品牌,并注重生活品质的年轻成功人士。对青青的这条商业街可以说是非常的喜欢。而在来访客户的看房路线的安排上,我们也是先让客户通过这条商业街,然后在进入样板区,从样板区到洽谈区也要经过这条商业街,通过成功的包装,把异国风情的氛围很好的表达出来,销售现场给来访客户的冲击力是足够的,表现在销售上客户的成交周期相对于其他项目要缩短很多。青青的写意生活,通过商业街上的咖啡屋、书店、花店生动的表现出来,置身其中,让忙碌工作的年轻白领,得到充分的放松的同时,也很好的引导了客户的感性消费。这方面应该说做得也是很成功的。

  3、 阶段楼盘促销最好的舞台:有了这样一条有特色的商业街,我们在青青的阶段性促销中,充分的利用这条商业街,让她发挥更好的作用,比如,在周末的商业街,我们会加上许多的点缀,发放气球的卡通人、变魔术的街头艺人、素描者、街头小乐队,让周末的商业街动起来,把节日里小镇的气氛烘托得惟妙惟肖。在这样热闹的氛围下,青青家园从开盘以来一直持续热销,我们回过头来总结,把商业街作为一个推广重点的营销思路是很正确的。


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