饮料新品上市速成爆款，扎实到位的前期营销From EMKT.com.cn工作功不可没，漂亮的临门一脚更是可圈可点——发售的饮料瓶盖内不再是熟视无睹的再来一瓶或扫码抽奖，而是藏宝图里的寻宝提示信息，好处不再直接给到用户，而是赋予参与的乐趣，以及分享的动机。

　　2021年暮春百花凋零时，我一手创立的藏宝图平台正处于扩张期，因资金链断裂关闭服务器下线。之后，我的邮箱里很快堆满了大量来自用户的邮件。现撷取其中之一作为引子，回顾整个藏宝图创业历程：

　　“我是你们哈巴牛忠实的客户。虽然没寻到宝一回两回，当时感觉你们这个软件挺有意思的，感觉也会再创辉煌。今天打开，突然看不见了。心里有点儿空落落的。以后你们有更好的软件，我都会关注的。致”

　　2018年秋，顺利收官手头最后一个五年期营销扶持项目水塔醋业后，终于腾出一段专属于自己能沉静思考的时间。内心蛰伏已久的互联网创业的种子悄然萌芽，现在回想，这个种子很可能是在就读天大计算机专业时种下的，误打误撞走上营销之路后便被封藏。

　　我打算暂停得心应手的营销类业务，思考一下在互联网领域里具体的创业方向。起初是往创新手游方向考虑的，并着手做了大量前期工作。直到某天晚上，我和太太散步聊天时，共同回忆起二十出头那会儿，她远行前在出租屋里各处藏了现金并留了手绘图让我发掘宝藏的有趣经历。

　　这让我豁然开朗，为什么不做个藏宝图平台呢？图在线上，宝在线下，前所未有。

　　这个项目让我感受到原始的冲动与快乐，丢掉那些谙熟的营销工具包，我清楚做这件事不会后悔。愿景有两个：一是让更多人从被手机的绑架中解脱出来，感受阳光下自然的蓬勃生机；二是用意外之财装点这个世界，给每个人带来惊喜的可能。

　　盘子轮廓有了，能否转得动就看用户参与度。就藏宝图而言，宝是驱动力，“寻宝技能+不确定性”是成瘾机制，参与度够强。参与度聚水汽成云，云化为雨，每一滴雨点就是一个用户，雨量足够便形成水洼，水洼自然就会生出鱼。卖了鱼，继续去造云。

　　卖鱼造云的蓝图引来另两位股东张总与黄总的加入，张总是我多年至交，黄总是几年前结识的销售天才，是个22岁的精神小伙。顺利完成一系列前期准备工作后，前往网安备案时遇到第一个小插曲：负责办理的赵警官听了我的介绍连呼几个卧槽后在系统里找不到对应这奇葩业务的行业归类，最后变通解决，还给了我很多启发性的建议。迄今，老赵仍是我通过藏宝图收获的最好的朋友之一。

　　在实质性代码开发环节，臭皮匠们一致同意效率至上原则，先找外部软件公司完成基础架构，尽快上线后在试错过程中逐步发展自有技术团队。需要立刻做出抉择的是，做app、小程序、还是网站？

　　因为长了备案的记性，如果做app难免遇到同样的问题——做好后接受各大应用市场的审核，幸运之神不能一直眷顾，如上架失败则前功尽弃。在小程序和手机网站之间，同样出于自由度的考量，我们选择了后者。

　　与合作公司沃思软件共同打磨一个月左右，藏宝图初代产品上线，依托高德地图开放平台，用户极易上手：打开藏宝图概览地图上全部藏宝点（百宝箱图标）——查看当前位置附近的藏宝点（点击任意宝箱图标即进入该藏宝点详情页，有一张实景照片锁定寻宝范围）——前往某个藏宝点（或刚好就在身边）——先找到照片场景然后开始寻宝——随时可在宝藏详情页购买提示信息降低寻宝难度或缩小寻宝范围——幸运找到宝藏（是防水圆贴上一段密钥）——在该宝藏详情页输入密钥（此宝箱图标在藏宝图消失）——对该用户弹出恭喜界面与收款信息填写框——用户收到宝藏金额（≥200）。

　　藏宝图初出江湖，我们的内测先对本公司同事们开放一波福利，在公司附近藏好10处宝后，上传到藏宝图亮起首批宝箱图标。我们预计这十个宝应该能坚持两天，不料一个午休的时间就被清空，还入账三块——售出提示信息3条。

　　开会复盘找出难度系数过低的问题所在，一是记载密码的圆胶贴是黄色的，上面又有黑色字迹，无论贴在哪都像个补丁。再就是那张藏宝照片，取景没有纵深，大小又太适中，找到照片区域基本就等于找到了宝藏。

　　马上做出改进，把密码圆胶贴改成了透明款，密码用手机取卡针刻在上面，只有近距离才能看清。拍照时弃用近景、中景以及全景，一律远景或特写景别。

　　再试一次，这回坚持了三天，但有意思的是，前两天宝藏全部健在，第三天中午快速被清空，甚至没人动用提示信息。这次再让寻宝英雄们介绍经验，都说是慢慢排查出来的，眼都快瞎了，没什么特别技巧。

　　我让黄总给我安排了一处宝藏，我在现场边找边想，终于恍然大悟那是个什么技巧，之后花了五分钟就找到了。黄总用一顿烧烤为好奇心买单，虽然密码贴换成了透明的，但总归在光滑表面才贴得牢，所以只需要格外留意照片范围内光滑的设施，锁定后还可以对着光斜着看找高亮反光点。

　　次日中午，当公司的寻宝英雄们听说第三次内测全面开放，且宝藏数量翻了一倍的消息时，欢呼雀跃夺门而出，拦都拦不住，直到下午上班才一个个垂头丧气的回来。

　　当然，面对宝藏英雄们永不言弃，不舍昼夜。一个星期后，第三批陆陆续续被找到，还剩了两处。这种寻宝节奏已达到我们的预期，藏宝图正式上线，宝藏也大致覆盖了一个区。

　　推广是接下来的重中之重，基于藏宝图特性，线上与线下都适合。当时考虑线上推广最大的掣肘是不能依靠可裂变流量，尽管那是我们的优势。因为彼时藏宝只在天津一个城市，而覆盖到全国其它区域的流量都会浪费掉。如果人有前后眼，让我看见四年后的夏天全国人民赴淄博赶烤的盛况，也许当时就不会那么囿于逻辑。

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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