营销界有句上古时代的老话经典永流传——步子太大了容易扯着旦，我们青睐的朋友圈广告，遭遇备案时的难题，没有对应行业分类，我们是第三百六十一行，所以投放不了。换了几家腾讯广告的代理商试，谁都没辙。

　　好在还有巨量引擎支持创新，给解决了这个问题。我上手把推广内容调整两三次后，点击率快速超过99％的广告主，投放策略就是以各主要藏宝点为中心，半径3公里推送，藏宝图肉眼可见地动态循环起来，被找到的宝藏熄灭，新补充的宝藏亮起，注册用户量快速直奔10W而去。靠售卖提示信息获得的收入与大量的资金消耗相比如杯水车薪，藏宝页面更多的互动接口持续开发中，一面面对用户，另一面留给入驻商家。我们押宝在资金池耗尽前获得足够大的用户量，以作为振臂一呼商家云集的筹码。

　　推波助澜地，我对藏宝图进行了一次小升级，金额越大，寻宝难度也越大，相应的宝箱图标也越大，格外晃眼。

　　忙忙碌碌中，不觉飘下入冬以来第一场雪，户外的环境开始变得不那么友好，不少热心用户向我们反馈，藏宝图上藏宝点有点稀疏，能再增密一些就好了。这个槽点其实我们自己也清楚，可就这密度也属于瘦驴拉硬屎，蛤蟆攥出尿了。

　　黄总张总我们仨更新完宝藏晚上八点来钟一起坐在和平路头上的张记包子铺里聊起这事，面对着没有蛋的云吞怀念天津王爷方飞卧（注：煮方便面飞一个蛋再卧一个蛋）的时代，黄总用桌上抽纸擦完眼镜上起的雾，忽然一拍脑袋，站起身拿来一个空盘，夹起三个包子分散摆在上面问：“这是几个宝藏？”这还用说，我和张总面面相觑。黄总又把仨包子转移到一个空醋碟上，刚好摆得下。我先看明白了，黄总一解释，张总也明白了。

　　三天后，藏宝图进入百花齐放的时代。打开藏宝图，可以看见整个城市被宝箱图标所覆盖，多亏了黄总发明的宝藏分身技术，我们日趋告急的资金压力没有因此进一步雪上加霜。彼时黄总灵感爆棚，还发明了一种宝藏的新藏法，贴在户外广告上拍局部，很有迷惑性。

　　我们从未停止的规划是，宝藏融入餐饮、零售、其它服务业等实体经济能带来线下滚滚客流，品牌、店铺、产品融入宝藏则获得可观的曝光率，宝藏与行销水乳交融则点燃企业与顾客间的互动，承载商业模式创新的无限种可能。我们计划在用户量突破100W时启动这一决胜阶段，这个数字放在全国范围易如反掌，甚至不需要推广投入，但限定在一座城市就是向身家一千块的人募捐一百块与向身家一百万的人募捐一百块的区别。为了让这一刻尽早到来，我动用了封藏多年的蒙派营销粗犷打法——线下活动。

　　一方面是继续扩大曝光度，另一方面是花式释放甜头吸引参与。

　　扩大曝光度的层面，做了两件事：一是购买了几头黑白花色的奶牛，1:1复刻带毛有角，三米之外足以乱真，配上醒目的牌子。运到户外，车放在停车位，牛摆在车顶上；二是买了几个直径四米充气自发光的月球模型，晚上在各区商场门前做活动。所有活动都配备讲解员、宣传资料以及小礼品。

　　花式释放甜头也是两类，甜头一小一大：小的是一元硬币，我们前前后后一共兑换了五万个左右，先通过媒体预热，开寻时间和地点需登陆藏宝图查看，通常是夜间，线下稍隐蔽处。为了稀释成本，提升难度，增加趣味，我往硬币中鱼目混珠兑入了双倍的游戏币。用户反映这种体验只有做梦时才有过。唯一缺点就是那段时间公交司机们与游戏厅老板们比较糟心。

　　大甜头是老头乐找钥匙活动，就是字面意思，谁找到钥匙谁开走。不能直接藏钥匙，也以藏宝机制运行，密码核验后找我们领钥匙。

　　各种骚操作组合拳后效果显著，推动用户量井喷式增长，保持住节奏，再用半个月，我们就能破产，距离完成用户数目标大约还需二十天。贷款迟迟没有下来，黄总已经很久不在外面吃早点了。

　　此时已临近春节，这对我们并不是个好消息，因为意味着某种程度的业务中断。好在开始有一些本地餐饮商户和大卖场陆续联系我们洽谈合作。坦白讲，当时我们几个对于跟商家的合作模式都还没商量明白，但总算有一件事达成了一致，那就是春节期间落实好这事，年后回来立刻启动招商，用户数有多少算多少不能再等了。

　　2020年春节前最后一天，我们几个像2B一样通过视频会议终于敲定2B商业模式并起草好了一应方案与合同，互道过年好后，各怀憧憬期待来年。

　　谁道世事无常，再聚齐时，已是暮春，百花凋零，物是人非。

　　尽人事听天命，若干时间以后，藏宝图最终缓缓沉入404 not found的虚无，像水消失在水中不留一丝痕迹。只有城市中那些永绝于世的宝藏，倔强地记载着一场镜花水月的狂欢。在这波始料未及的浩劫中，我们仨与万千创业者一样像乘着树叶穿过惊涛骇浪的蚂蚁。千金散尽还复来，不复来又怎么样呢，没有党和祖国的庇护，狗命都不在了。

　　而今回看，2019年底的藏宝图就像一匹再加一根稻草就会垮掉的骆驼，被2020投下巨石訇然倒下，残存一丝体面。复盘全局，明显暗伤至少三处：一、试点城市的选择，藏宝图这种创新型项目，北上广深会比天津起盘速度更快，机会也更多。二、项目形态的选择，当初还是应该做APP，登陆各大应用市场，无论可信度还是用户易用度皆更上一层楼。三、贻误了进入商合阶段的战机，应以用户增长率为背书而非用户数，危机意识欠缺，没有在寒冬来临前贮满粮（全文完）。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18920903172，电子邮件： puppyjacky@12.com

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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