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Kimi为什么能够脱颖而出?


中国营销传播网, 2024-05-16, 作者: 戴威, 访问人数: 5519


  在国内AI大模型的百模大战中,名不见经传、实力极其弱小的Kimi,成立才短短一年时间,居然能够在一片残酷的厮杀乱战中,迅速突围,实现上位。这一反常情况,不得不引起我的重视。对此,笔者站在品牌营销From EMKT.com.cn的专业角度,试图给出专业、合理的解读。

  一、聚焦文本,主攻长文本。

  Kimi母公司,即北京月之暗面科技有限公司,成立于2023年3月1日。满打满算,到现在也才成立不到一年半。无论是资金实力、团队研发能力、还是其他各方面储备,作为一个地地道道的新兵,根本无法与阿里、腾讯、字节跳动、百度、讯飞等一众大佬相提并论。估计,这波大佬在Kimi出名前,都不会正眼瞧它一眼。因此,正常情况下,直接正面进攻,无异于乞丐跟龙王比宝——自寻死路。

  Kimi的投巧之处,就在于战略性地选择了文本处理这个功能,战略性地放弃了花里胡哨、耗费算力和资金的图片与影像等视觉功能,将全部精力和资金,聚焦在文本处理这个细分的领域。想想看,真正需要用AI处理图片和影像的人,与用来处理文本的人,哪个群体更多?从这个层面分析,Kimi当初的选择,真是太对了。

  事实证明,聚焦才能产生威力。这就好比太阳光,平常照射地球的时候,普普通通;但是,如果用凸透镜,将光线聚焦,很快便能产生高温,将纸张等众多东西烧着。

  很快,2023年10月9日,公司宣布在“长文本”领域实现了突破,推出首个支持输入20万汉字的智能助手产品Kimi Chat。10月10日,开放内测。 2023年11月16日,Kimi Chat面向全社会开放服务,开展崭露头脚。

  戴威先生点评:Kimi 自身实力弱小,在百模大战、高手如云的不利情况下,能够迅速突围,给我们带来了什么样的启示呢?首先,当对手足够强大的时候,一定不要去硬杠对方的长处,那等于找死。正确的策略是,冷静下来,思考对手的弱点,以及自己的长处,并认真分析市场尚未被满足的需求。然后,充分发挥、壮大、放大自己的长处,哪怕刚开始,自己的这个长处或优势还不明显、还很微弱。但是,只要聚焦这个优势,持续聚焦、快速地强化这个微弱的优势。想想冬日柔弱的太阳光,凭借凸透镜的聚焦,居然能够将纸片点燃。相信自己,能够建立竞争优势,实现突围。

  与其更好,不如不同。正如戴威先生在3F品牌营销理论中关于“产品力”的论述,产品,一定要有特色,一定要想方设法,打造特色和差异化——设计、建立和塑造“产品力”。

  二、借势营销和炒作。

  2023年6月,月之暗面完成了超2亿美元的天使轮融资,投资机构包括真格基金、红杉中国,投后估值约为3亿美元。借着这一大笔融资的势头,公司频频接受、邀请各大媒体宣传报道,制造各种宣传噱头。

  到了2024年3月18日,Kimi智能助手启动200万字无损上下文内测。凭借这一鲜明的独特卖点,公司更是不遗余力,大力宣传。邀请国内多家媒体疯狂报道;同时,各路网络大V、达人持续跟进、吹捧。一时间,网络上各大平台,从抖音到小红书,从微信到微博,Kimi相关的宣传信息,铺天盖地,如潮水般涌现。大有人工智能大模型,只有Kimi一家了——Kimi,已经成功地在亿万用户心理占据了“长文本处理第一品牌AI大模型”这个心智认知。很快,到了2024年 3月21日,Kimi因流量突然剧增无法正常使用,公司服务器频频宕机。据说,短短一个月内,访问用户翻了近十倍。Kimi的这波宣传,应该没花太多钱。但是,坦白讲,这种宣传效果,如果按照传统的营销做法,即使花十个亿的广告费,也未必做得到。

  与此同时,亿万访问Kimi的狂热用户,也将这股热情带到了股票市场。当时,Kimi以一已之力,推动A股相关股票,连续大涨多日,并迅速出现了Kimi指数。此时,距离Kimi成立,才刚刚满一年。风光无限,可见一斑。

  戴威点评:人工智能、万物互联的时代,酒香也怕巷子深。即便你的产品很好,也要想方设法,借势造势,宣传推广。根据3F品牌营销理论中关于“营销力”的论述,在产品力方面有所突破后,一定要借势、蓄势、造势,策划和设计公关活动,主动、精准出击,迅速获取用户,以期获得四两拨千斤之功效。

  任何只知道烧钱做推广的营销人员,都不是合格的营销人。对于只会花钱、只知道不断要预算的市场人员,老板要提高警惕。

  三、豪华的创始团队。

  Kimi的创始团队成员中,基本上都有硅谷大厂的亮丽工作经历。

  早在2016年,Kimi之父杨植麟,开始首次创业,创立了AI企业服务公司循环智能,并在2021年12月获得了由博裕投资和红杉中国联合领投的3800万美元融资,老股东金沙江创投、靖亚资本、真格基金、万物资本等跟投。

  此外,月之暗面的两位联合创始人周昕宇和吴育昕也均出身清华大学,拥有Meta、旷视科技等知名科技公司的工作经验。杨植麟、周昕宇、吴育昕在内的5位公司创始成员为月之暗面的股东,其中杨植麟持股比例达78.968%,为第一大股东,持股比例为10%的周昕宇为第二大股东。有媒体报道称,为了保证创始人团队保有绝对的决策权和控制权,月之暗面做了AB股处理。

  戴威点评:一个好汉,三个帮。当今时代,任何大的成功,一定是团队共同努力的结果。任何不懂得协同、不知道合作的独行侠,都无法走得长远。没有完美的个人,只有完美的团队。团队要有战斗力和凝聚力,一定要设计好股权和激励机制,这是创业型公司成长、成败的关键。

古代有裂土封疆、成王成侯的巨大诱惑和激励,将领们才会拼命帮着君王打江山。当今肇始于硅谷的股 

  权和期权激励,同样,激励着无数的创始团队,死心塌地、卖命地996、007。

  Kimi在这方面是典范,值得很多老板学习。

  戴威,3F品牌营销理论创始人。专注:品牌、引流、AI、投融资。手机/微信:13544116154  电子邮件: 21751436@q.com



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