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重磅:沈坤破局秘法,品牌这样做销量惊人


中国营销传播网, 2023-10-30, 作者: 沈坤, 访问人数: 2088


  【沈坤原创方法】因为职业特点,我接触最多的就是企业客户,每个客户的接待,都要耗费我两到三个小时,而在这过程中,我既要耐心听取客户的企业介绍和产品介绍,又要通过观察和分析,快速判断客户的需求和所能承受的经济能力,还要对此提出全新的营销From EMKT.com.cn观点和做法,甚至还要举例说明,这已经成为一种职业习惯,但我最难以接受的是,每一个客户,都会不厌其烦地向我介绍自己的产品,而且言语之中,充满着强大的自信。

  这说明,大部分企业老板和营销人的心智,依然停留在传统的产品时代。他们严重缺乏对消费者的需求洞察和需求认知,错误地以为,只要自己的产品品质足够好,就一定能赢得消费者的追崇。实际上,产品优质,是一家企业产品市场准入的基本要求,把劣质的产品送到市场才是问题所在。更重要的是,消费者虽然在购买产品,但实际上他们对品牌的精神需求远远高于产品的物质需求。如果产品好就能赢得市场,那还要品牌做什么?

  所以,今天给大家介绍一些我在做品牌营销策划时的策略思考和做法,从中可以看出,我关注的焦点绝对不是企业、产品和品牌,而是消费者,甚至是消费者的内心世界。所以我创意出来的品牌名称,和做出来的品牌策划方案,换一家企业或者换一个产品照样可以用,因为我的策略针对的是消费者,只要消费者相同,那么,这个方案就可以做成所有的产品。具体做法,请读者自己在阅读中领悟。

  一、忽略自己的产品,关注消费者精神需求

  经常有企业客户骄傲地向我介绍他们的产品,好像全世界就他的产品最强!实际上这是一种非常错误的认知。其实,你的产品好不好,跟消费者一点关系都没有,因为第一,当下市场产品多得简直可以用泛滥来形容,消费者不缺少产品,无论什么样的好产品,都有众多可以替代的;第二:每个企业都在夸自己的产品好,消费者已经头大了,结果你也加入其中,你让消费者如何分辨和选择?他们又该信任谁?第三:产品只是满足消费者的物质需求,有一个产品就已经足够,而你混在成千上万的产品中,消费者能关注你吗?第四:人人都讨厌自我夸耀和自我赞美,你一个劲地说自己的产品好,不会让消费者讨厌你吗?他们或许像屏蔽广告一样,对你视而不见。

  所以,在物质产品泛滥的时代,企业营销要转换阵地和创新武器,别再把产品营销当成营销的心智战场,同时也不能把自己的产品当做核心武器。营销的目标要从物质产品转移到消费者的精神世界,因为越是物质产品泛滥,人的灵魂则更空虚。因为消费者的需求自动从物质升级到了精神,那么品牌营销的焦点也应该从初级的产品层,转移到消费者的精神层,但为什么我们的大部分企业都依然沉迷于产品质量和功能功效等理性物质层呢?一句话:思维传统!

  二、为何要重视精神需求而忽略产品诉求?

  我们都知道,当前社会一个显著的现象是,大部分人没有正确的人生信仰,导致很多人不知道自己活一生究竟为了什么;其次,当下人由于没有信仰而普遍去追求更真实的金钱利益去了,导致美术馆门可罗雀,音乐厅里的古典音乐也成了曲高和寡,每天能够阅读诗歌的人则更少;想想吧,当今有多少青年还在认真阅读古今中外大部头世界名著?大家都沉浸在自媒体短视频的碎片信息世界,要么迷恋于肤浅的网络小说,要么狂追着缺乏营养的古装剧……

  消费者的灵魂世界从未像今天这样变得如此的苍白,同时在潜意识中,消费者其实又特别渴望能有更高级的东西来填补苍白,这个时候,如果你还用物质产品诉求去向他们传播输出,他们会怎么反应?他们本身就已经被泛滥的物质产品充塞满了,你再来凑热闹会有影响吗?所以,此时,你一个清新脱俗具有强大精神力量的传播诉求,就会立刻激发消费者兴奋的神经,并对品牌引发高度的关注,自然会大肆消费品牌的产品,这在孙子兵法上叫什么?叫乘虚而入,先入为主!


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关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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本页更新时间: 2024-05-29 05:35:17