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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 不确定经济形势下,企业如何做减法?

不确定经济形势下,企业如何做减法?


中国营销传播网, 2023-10-13, 作者: 崔自三, 访问人数: 1666


  一个朋友曾问:企业在发展的过程中,大多数停留在原地踏步或者做加法的过程中,如何合理做减法?

  他还认为:这场经济“寒冬”个人感觉3到5年,甚至更长。3年疫情的洗牌才是开始,未来才是真正企业洗牌的时间,因此,更需要做减法……

  分析这位朋友的问题,我为他敢于抛出问题,探索未来发展之道而赞叹,更为他的危机意识、勤于思考以及大胆研判而叫好。试问,现在杂乱的市场,有多少企业主能够静下心来去发现问题、深入分析,进而制定周全之策,更好地可持续经营企业呢?

  回到这位朋友的话题上来,作为企业决策层,应该去多考虑未来的发展方向,如何才能在这场不可测的经济“寒冬“中活下来?其实,做减法,就是一个不得已,但又是一个可以甩掉不必要的包袱,轻松过“冬“的较佳、理性战略选择。

  认清形势,全面研判。疫情以来的经济形势,大家都能透过数据看得到,通过大量企业、商铺倒闭、很多人员失业、消费降级等等感受得到。一个毋庸置疑的现实是,市场越来越难做了,不但有通缩的迹象,内卷更是严重。一些专家为什么不再提中等收入陷阱了?有可能是根据目前现状,大量劳动者尤其是失业者,难以保持“中等收入”了。不是收入停滞,而是已经下滑。识时务者为俊杰,企业应该认清以上形势,来对外部宏观及微观经济、市场、消费以及企业核心能力、资源条件、市场优势等等,做一个全面研判,以制定企业发展战略,合理布局,有取有舍,在经营、管理、营销From EMKT.com.cn、研发等各个模块,做好资源配置,为未来一切的可能做好各方面的准备。

  去芜存菁,敢于取舍。企业的多元化有相关多元化,比如相同的技术与市场,以及不相关多元化,比如,跨行业、综合(集团)多元化。相关多元化,因为有相同的技术和市场,往往可以起到分担成本、共享资源、资源利用最大化等优势,企业可以强化这些关联要素。

  不相关多元化,大多是跨行业且内在毫无联系,难以实现资源共享。有些企业仅仅是想实现做大规模的理念,或西方不亮东方亮的风险分散及对冲。当然,也有一些企业是被迫“拉郎配”。经济形势好的时候,还无可厚非,但经济下行,企业到了需要好好权衡的时候了。古语说,船小好掉头,做减法,企业就可以达到轻装上阵、灵活竞争的目的。企业可以砍掉非关联、耗资大、效益低的项目,消减“旁枝”,壮大“主干”,以让核心主业更具活力,更能发挥集聚效应。但做减法,企业千万不能以牺牲产品质量来实现,否则,必然是搬起石头砸自己的脚。

  立意做专、做精而不是做大。此为减法思想。企业可以收缩市场战线,聚焦资源,做自己最熟悉的领域,做自己最擅长的专业,做对自己最有利的市场及客户,通过专、精,转而更强,成为行业的专家甚至权威,在市场获得不可或缺的市场地位。此做法,一是不容易“树敌“,即不招致强大竞争对手攻击。未来即使出售,也能卖个好价钱;二是规避“树大招风”、“人怕出名猪怕壮”、“卸磨杀驴”等未知风险。根据未来形势,可进可退,退可守,进可攻。由此,游刃有余,纵横捭阖。盲目做大,需要消耗,甚至透支大量资源,尤其是一些不可控资源,会给企业带来巨大的隐形风险。如此冒险经营,不如逆向思维,做专、做精、做强,既能保证市场竞争力,又能有充足的现金流。近年来,一些企业之所以困难重重,跟过于贪多求大,而不是求精、做强,保存实力有很大的关系。

  众包思维,专业平台做专业的事。古语说:麻雀虽小五脏俱全。有完整的组织架构及部门,当然有好的一面,比如,可自由掌控。但对于一些规模相对较小的企业,尤其是初创型企业来讲,在当下经济不景气的情况下,则可以把一些非必要的部门或业务模块分包出去。比如,有些企业,就采取了OEM甚至ODM模式,自己只做品牌、营销与市场,把投资较大的工厂、生产甚至研发、售后,交给专业的生产方或研发组织。这样,就可以避免建全供应链的海量投资以及经营、管理等成本高企的资金投入。中小企业,尤其是小微企业,也可以把一些非关键部门,比如物流、客服、人力招聘,甚至部分财务功能,比如报税等,交给专业的机构。这些专业机构,不仅“神通广大”,而且合作成本很多时候比自己组建的部门整体要低,效率有时反而更高。做减法,在综合比较成本的基础上,企业可以考虑众包形式。

  合纵共创,事半功倍。战国时期,苏秦游说六国诸侯联合抗秦,使得“秦兵不敢窥函谷关十五年”,此即合纵思维,也是联合的力量。在经济形势不明朗的当下,企业也可以采取联合的模式,整合资源,化零为整,分摊成本,共同开拓市场,以取得小投入、撬动大市场的效果。在这方面,ITAT商业模式可以参考。该模式是生产供应商提供产品(服装),合作分账58%—62%;房产业主提供房产(终端门店),合作分账10%—15%;ITAT集团(负责管理、人员),合作分账23%—32%。通过建立的国际品牌服装会员店、百货会员俱乐部、Fashin(时尚、流行)ITAT终端销售平台,联合开展经营及营销活动,服务消费者,让联合共创落到了实处。近年来的异业联盟等商业形式,都为合纵思维做了积极的尝试,在很多行业,都收到了非常好的市场集成效果。

  商战如战场。孙子说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业只有洞察时势,善用逻辑,精于推断,才能趋利避害,通过运用减法,减去“虚胖”,让企业更精干、强健,从而走的更远,做的更久。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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