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“隐形冠军"成长路径


中国营销传播网, 2023-05-14, 作者: 崔自三, 访问人数: 2361


  前不久,我在广东中山培训了一家冰箱企业。这家并不像海尔、美的广为人知的家电公司,却是从2009年到2022年“中国冰箱出口全球总量第一”、2008年—2022年“中国冰箱出口欧洲总量第一”,以及享有诸多荣誉的企业。

  一家在国内鲜有耳闻的企业,为何能够畅销全球130多个国家,连续14年中国冰箱出口第一?作为一家名副其实的“隐形冠军”,这家企业又是如何成功做到的?大家不妨跟着我的步伐与视角,看看这家企业是如何多年潜行而成为行业出口第一的?

  当我们早上8点前,来到这家公司的门口,首先看到的,除了门口不时涌入的上班人流,便是厂区里正在排队装货的车辆。这在经济低迷,消费不振的当下,实属难得。

  走进绿意盎然的企业,虽然天正下雨,但整个厂区及办公区间整洁有序。一楼“京东、天猫电商部”的部门招牌,显示着这家传统家电企业与数字化、新零售的接轨。来到三楼,则可看到一间挂着牌子的“直播室”,负责接待的老师告诉我,今天上午,公司还安排有直播活动。在培训室门口,立着上有“新境思变,奋发有为”的易拉宝,显示了这家企业的居安思危、以变应变的前瞻意识与战略高度,也贴近我此次给他们讲课的《销售瓶颈突破及业绩提升之道》的主题。

  利用讲课前的间隙,我又走到培训室斜对面的企业展厅,看墙上展示的企业出口记录:“出口意大利676万台、出口英国805万台、出口德国1006万台,出口荷兰700万台、出口法国421万台……”这些成绩,见证了企业曾经的辉煌。

  这家企业是如何做到今天这个成果的,便成了我此次授课需要研究及与这家“隐形冠军”企业、学员探讨、交流的课题。

  随着对企业的深入了解与访谈对话,这家行业翘楚的前世今生及其悄然前行的身影便一一浮现。

  “尽一生,衷一事”。企业品牌故事上说:公司创始人20岁就开始投身冰箱制造行业,55岁时,在大多数人考虑退休的年龄创立了企业。媒体上说,冰箱行业过去20年最让人津津乐道的事情,就是这家冰箱品牌的横空出世。品牌故事的核心,就是专注做一台好冰箱的坚持。这家冰箱品牌的成功,源自于创始人及其团队对于冰箱产品研发与制造效率提升的执著。企业在分析了国内冰箱产品的红海市场后,转变经营思路,决定走ODM(原始设计制造商)模式,将自己定位为“冰箱行业的富士康“,挑战制冷行业标准最严苛的欧盟出口市场,并在短短六年时间内成为冰箱出口欧洲的王者。“人生处处是起点,没有大器晚成,只有厚积薄发。”

  企业立志“做世界的好冰箱、做心目中的好冰箱”,企业“以人为本”,坚持二八原则,精心研发市场上最畅销的主流型号,在全球用户市场最关注的实用性、保鲜制冷等核心功能上精益求精。“做人,一定要有你的人品,做产品要有好的质量。人首先要把自己做好,你才能影响到你周边的人,能用自己的正能量鼓舞别人。做产品,就要把质量做好,才能够赢得好的口碑。”

  这家诞生于“非典”之年的冰箱品牌,成长于全球金融危机之中,在新冠爆发的2020年,逆势增长,迎来了1000万台的年规模突破。“那些打不倒你的困难,终将让你变得更加强大。”“越努力,越幸运,一群脚踏实地的人,总能走的很远。”

  冠军之路,靠的是对行业及企业产品的热爱,当然,也需要“一步一个脚印”。2022年,企业全球销售突破1亿台,所有这一切,都是这家企业创始人及其团队的坚守、专注到极致的结果。这种工匠精神,是企业成为行业出口领导者的魂魄与指引。

  全球视角,用户导向。全球框架、新老交替、互联网、新技术等诸多因素加持之下,企业应该何去何从?是生产企业能够生产的,还是追随市场的步伐,改变企业研发理念,更好地迎合未来趋势?企业选择了后者。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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