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“隐形冠军"成长路径


中国营销传播网, 2023-05-14, 作者: 崔自三, 访问人数: 2312


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  老子说:“大道至简”。这家企业认为,一台好冰箱,不需要繁冗的功能和操作。理性实用的价值是一台冰箱的核心价值。这似乎也符合欧美市场简约、务实的审美观。为此,企业整合全球130多个国家与地区跨界资源,更具开放的国际视野和全球基因,汇聚全球力量——欧洲设计、韩国制冷、中国智造,减少不必要的损耗浪费,进阶升级,依托“通用化、模块化、标准化”的高通用智能制造平台,缩短开发进程,快速导入市场。如此,哪怕不能成为市场的先驱,但也能抓住市场先机,抢占最大化的市场份额。

  视野决定格局,格局决定未来。也许正是因为企业的全球视角,才让企业有了不一样的选择,这种设计前沿、专注核心的企业战略,更让企业资源聚焦,最终滴水穿石,获得非凡的成绩。

  与时俱进,从制造到智造。互联网、数字化、智能化时代,拓宽了客户的认知,升级了客户需求,也改变了企业经营、管理与营销From EMKT.com.cn模式。基于此,企业提出:“汇聚全球力量,智造每一台冰箱”。企业联合意大利设计公司,引入欧洲超跑设计理念;携手国际能耗及性能研究中心,提升效能;与国际冰箱结构研究中心合作,刷新精细分储体验……将全球智慧,融入产品智造。这种“一半中国,一半欧洲”,跨界联合,追求创新,其实也是企业用户导向的另一个体现。

  企业结合自动化、信息化、移动大数据、物联网技术等,不断提高制造效率。目前,企业拥有8个生产基地和一个配件分厂,14条高度自动化生产线,年产能超过1250万台。

  与此同时,企业也通过万物互联与AI技术,为产品“加芯”,满足时尚消费者,尤其是年轻消费群体对于产品更为便捷、追求品味的内在需求。实现了美与科技的更多可能。

  效率即效益。当下,企业“平均每10秒,就有一台冰箱下线”;全球每5户家庭,就有一台该企业制造的冰箱。

  隐形冠军企业,不是一成不变的企业,而是能够打破思维局限,紧跟时代,不断超越,能够深度介入市场及消费者心智的高光企业。

  技术驱动,永无止境。作为一家企业,尤其是竞争比较激烈的家电企业,要想摆脱竞争对手的围追堵截,最有效的方式,便是不断创新技术,让竞争对手难望项背。

  这家企业的创始人及其团队是技术出身,也许正得益于此,企业一直坚持加大投资研发与技术迭代力度。企业370项+国家专利、300+资质认证,展示了企业一路走来的印痕:美国产品能耗认证、欧洲产品低能效指令、欧盟安全认证、德国GS产品安全性认证、ROHS无有害物质安全认证、包装材料安全环保认证……随之而来的,是“中国创造奖“、“欧盟品质奖”、“AWE艾普兰奖优秀产品奖”、“线上纤薄新锐设计奖”、“年轻人挚爱品牌”等等,为企业的付出及成果涌现做了完美的注脚。

  与高手过招,才能让自己也成为高手。也许正是因为放眼全球的资源整合与技术迭代能力,企业才能在三年的疫情管控遭遇的内外影响之下,屹立不倒,并依然保持强劲增长的势头。这说明,企业经济“过冬”,必须要有“绝活”:资金是其一,技术同样不可或缺。隐形冠军企业,必须要构建技术或市场壁垒,全方位提升核心竞争力,这是企业应对突发事件或市场危机的“压舱石”。

  品牌营销,为市场赋能。技术好,产品好,还要营销好,这需要打破销售过程中的各种瓶颈,这也是我本次给他们授课的目的所在。这家企业除了采取ODM进行出口,以欧洲品质为卖点,有效进行产品、价格、渠道、促销、服务等组合之外,也在不断地塑造和提升自身品牌内涵。为此,开展了一系列的活动。

  企业一方面与家电连锁大卖场、家电商场、家电零售终端合作,进行产品陈列,促销拉动等活动。同时,也通过线上,比如京东、天猫等云店进行销售。此外,还有抖音、快手等直播平台的带货销售活动。多管齐下,多渠道寻找业绩增长的方式。

  企业还跟高端车法拉利俱乐部合作,通过赞助商形式,为俱乐部会员定制豪华冰箱:“用艺术定义限量版的专属品味”,服务会员,创造价值。举办“跨界探索,驭见极致——企业会员合作发布会”,开拓企业大客户。举行“欧洲著名画家冰箱绘画活动”,为用户提供最大化的附加价值。企业还通过参加“米兰国际家具展”等活动,走出国门,不断地强化品牌形象,为产品赋能加码。

  也正因为如此,这家冰箱企业“外表平静,内在火热”,不显山,不露水,“知不足而奋进,望山远而力行”。虽然名不见经传,但最终,心有所向,隐形冠军达成。

  “隐形冠军”的概念是由德国中小企业管理学家赫尔曼.西蒙提出,本意是指在某一细分领域处于绝对领先地位、年销售额不超过50亿美元且隐身于大众视野之外的中小企业。在当下的中国,成为行业的“隐形冠军”,也许是自我保全、稳健发展、凡有留余的智慧选择。

  通过这家冰箱企业快速发展的经历,我们似乎可以总结出,要想成为“隐形冠军”,以下成长路径不可缺少:

  首先,企业要有超脱凡俗的境界。相对于喧嚣、烦躁的商业环境,以及一些企业好高骛远,追求做强做大,出风头,不断地炒作等现象,企业要想成为“隐形冠军”,就必须能够耐得住寂寞,受得了孤独。哪怕一时一地为别人做“嫁衣”,哪怕一直默默无闻,都能心甘情愿,蛰伏修炼,勇往直前。

  其次,要找到最适合自己的行业领域。它可能是小众的细分市场,或者大企业看不上的利基市场,也可能是暂时少有人洞察、进入的新赛道、新风口。但这个领域,一定要有足够的市场容量,能够让自己不断发力而有可能成为隐形老大。

  再次,要持续叠加自己的核心优势。这个优势有可能是区别于竞争对手的定位,也有可能是新材料、新技术、新型专利、独特技能,或者持续的企业创新,比如营销、市场、服务、模式创新,或者是集成优势。核心竞争能力,是企业成为隐形冠军的关键要素。

  最后,能够不忘初心,始终坚守。成为行业隐形冠军的道路是漫长的,甚至布满荆棘,充满艰辛。这就要求企业在稳扎稳打的成长过程中,能够不为外面的花花世界所迷惑,不以一时一地的挫折而放弃。要记住:不忘初心,方得始终。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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本页更新时间: 2024-03-29 05:47:12